俞敏洪|俞敏洪讲课式卖货460万，但水果卖得真不便宜( 三 ) 罗永浩|教育|水果|销售额|直播

创始人下场，意味着树立了一个自带流量的个人IP 。从这一点上，俞敏洪小人物逆袭、三次高考进入北大的丰富经历，加上二十多年在各大高校学府开设讲座、演讲的影响力，确实给新东方直播带货，提供了强力的支持——这或许也是选择助农直播的原因之一，从教育跨界到助农，于人设上也更易被外界接受。但是直播带货不是只有“人” ，还需要“货” 。
在货品运营上，新东方显然还很稚嫩。首场直播结束，消费者普遍的声音是商品价格不低，俞敏洪打出了品质牌，解释说“我们不是选择最便宜的农产品，而是最好、最有品质的。 ”但很难掩饰其目前供给池不深的问题，「电商在线」留意到，价格高的原因，是商品多是礼盒装，鲜有散装，所以消费者很难拿到日常消费的价格。

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商品以礼盒居多
此前，新东方在线CEO孙东旭透露，在新东方宣布进军农业领域后，有上千家全国各地的农业企业和新农人主动联系。而从各大招聘网站上看，新东方一直在招聘农产品品牌总监等岗位，种种迹象表明，目前新东方的确还处于组建团队、拓宽选品池的阶段。据腾讯《深网》报道， “为了这次直播，前期新东方接触了1000多家企业和产品，这次商品的发货主要还是企业自身发货和售后。 ”
由企业自行发货和售后，挑战在于品控。农产品作为非标品，其运输损耗本就高于其他品类，对仓储、物流也有更高要求。
今年5月，罗永浩在直播带货中，向观众推荐了花点时间520玫瑰礼盒，但在520当天，不少用户反映收到的鲜花有质量问题，很多鲜花已经不再新鲜，花瓣出现打蔫和腐烂的情况。最终，罗永浩团队是按原价再额外补偿一份现金的方案解决，赔偿金额达到人民币一百多万。罗永浩的前车之鉴在前，俞敏洪售卖的农产品也同样是易踩雷的品类，不得不警惕。

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俞敏洪即将60岁了，他不想认输。
在上个月新东方成立的28周年上，他在内部信中写道：“在这次变化（双减）之前，我已经做好了60岁退隐的打算，悠游江湖，潇洒余生。我打算把自己变成大半个徐霞客。但是，今天的我真的是需要从头再来，可能要和大家一起再奋斗几年，甚至十年、十几年。 ”
如何重塑新东方？俞敏洪选择了一个新的开局，但能不能走出下一个罗永浩，或许还要等时间来证明。