账号|30天销售额破8000万，＠疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂？( 二 ) 杨哥|反转|销售额|段子|直播

如上文所述，反转几乎贯穿了小杨哥创作史，一个反转可能会让部分人觉得俗套，或者没有共鸣，但一连串的反转却会使观众产生一种“无语”的喜感，有一种魔性“上头”的感受。
另外，小杨哥视频中的反转点一般还伴随着一两秒的“留白” ，和视频整体的快节奏形成巨大反差，给观众留出了“反应笑点”的时间，让观众沉浸其中，仿佛成了拍摄现场的一员。
最后是故事内核的优化。在这些打打闹闹、鸡毛蒜皮的日常中，隐藏的是他们一家人之间深厚的情谊，这让他们即使被整蛊仍然相信对方、包容对方。梗或者笑点可能是一时的风口，但情感却是用户一直的需求。很多粉丝留言：观看小杨哥的视频，爆笑之后，总能想到爸爸妈妈，回忆起家庭的温暖。

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@疯狂小杨哥视频截图
“反向”带货也疯狂
如前文所述，近期小杨哥迎来了账号涨粉的又一高峰期，而这次的出圈是因为兄弟俩开启了直播带货之路。
打开他们的抖音主页，可以看见每周二、四、六晚九点半的直播预告，直播频率不算频繁，但根据第三方数据显示，过去30天他们的直播销售额已突破8000万，这样的成绩和剧情类账号转型带货难的大众认知似乎有不小的反差。那么，大小杨的带货究竟有哪些特别之处？
走进二人的直播间，最直观的体验仍然是有趣。大小杨在直播间的状态，和他们在视频中的状态可以说是毫无差别。在带货前的热场准备中，两人还因为连麦的美女主播“大打出手” ，完美延续了他们在作品里的搞怪人设。
而更加有趣的部分则是他们和粉丝的互动。和一般的带货直播不同，比起介绍产品详情，大小杨更多时候是在和弹幕“聊天” ，这之中诞生的金句、槽点数不胜数。
比如，两人在推荐某品牌沙琪玛时，弹幕上飘过一堆这样的问题：“这是公马还是母马？”“杀的什么马？”“杀马特嘛、二维码嘛？”“吃这个送白马王子吗”……
经过几十个回合的推拉后，兄弟俩直呼：“我受不了了，我不想卖了，不能和观众生气。 ”最后忍无可忍，直接放弃带货，冲到直播间后方打沙包。

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@疯狂小杨哥直播截图
整场直播看下来，欢笑声几乎不会间断，两个人和观众的互动也不曾停止，弹幕上满屏的“哈哈哈哈哈”格外显眼。直播过程中，两人还时不时地对对方拳打脚踢，小杨哥经典的“嚎叫”声也充斥在直播间。
整个带货过程不会让观众感受到浓烈的商业痕迹，更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。
而在货品端，他们的选择也十分讨巧。小黄车内的商品大多是零食饮料、日用百货这样的刚需消费品，价格控制在100元以内，相较来说，消费门槛低，大多数消费者都可以接受。

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@疯狂小杨哥橱窗
总体来看， @疯狂小杨哥的“反向带货”形式，极大地满足了用户的娱乐需求。较高的互动、点赞数据，也有利于平台对直播间的推广。再加上精准的货品选择，也进一步带动了其带货数据的飙升。或许，这样“反其道行之”的直播间，正是很多粉丝期待的“不忘初心”的直播间。
@疯狂小杨哥的反向带货法或许能给广大创作者提供一个新的思路，如果能在其他领域中把自己的特性自然而不露痕迹地展露并延伸，那么一个IP的影响力，也就不会仅仅局限于某个单一领域，而是会发挥出更大的价值。