老狐狸#鬼谷子：人性是趋利避害的，真正的精明人只讲利益，不论是非！( 二 )

其实反过来理解其实就是鬼谷子的“抵戏术”，看见哪有破窗，赶紧修好，否则情况会越来越坏。
不过，我想讲的确实另一件事，前几天的饭局上听来的，姑且一说。
某公司有个经理人跟厂家串通想采购一台大型设备，进而捞好处。或许是比较着急，直接把几百万的采购费用提交给了集团。集团那边一看数字有点大，就一直拖着。
这时有人提议，不如让厂家先搞一个体验式的服务，以租赁或外送的服务，让该公司感受到采购设备的合理性和必要性，随后再提交申请。
美其名曰叫：先撕开一道口子。
为啥么杨廷和他们反对秦王的土地申请？就在于，只要撕了一道口子以后，各路藩王就会连绵不绝的打报告，提申请要地。你给了秦王，就不能不给别人。秦王没野心，你能保证别的藩王没野心？
可事情坏就坏在这里，你明明是好心，你想帮别人，可别人就是油盐不进。朱厚照根本不听劝。
六
杨廷和很郁闷，他劝不动朱厚照不说，结果老板却跟他说：
“杨总，这事就交给你去办吧，给秦王写个批准文书。”
老杨当时就不淡定了，心里寻思着：老板这是准备甩锅给我啊，地是他批的，锅却要我背。秦王现在不出事还好，但谁敢保证以后他不学宁王、安化王？到那时候，翻旧账一看，手续是我办了，我老杨一家老小怕是没活路了。
所以咋办呢？老狐狸之所以是老狐狸，不在于他知道能做什么事儿，而在于他知道能不做什么事。这种缺心眼的事情，杨廷和才不会干呢，所以咋办呢？
史料记载：廷和引疾。
啥意思呢？跟你小时候给老师写病假条一样：我生病了。
虽然朱厚照很生气，但杨廷和就是死活不写。在这里也给各位职场小伙伴说一句，有缺心眼的事儿，千万别干，给多少钱都别干，否则后患无穷。
杨廷和策略很简单：劝不动那就躲，惹不起躲得起。
七
既然杨廷和不写，是不是朱厚照就算了呢？
怎么可能。
只见朱厚照指着另一个人说：梁储，这事儿你给办了。
这梁储怕是遇到麻烦了，杨大人位极人臣敢忤逆老板，梁储怕是躲不过去了，所以应该怎么办呢？只见那梁储风轻云淡的说了一个字：写！
杨廷和知道后，轻笑一声说了两个字“傻帽”。
梁储打算怎么写的呢？《智囊》记载，储乃上制草曰：“太祖高皇帝著令，兹土不畀藩封。非吝也，念其土广饶，藩封得之，多蓄士马，富而且骄，奸人诱为不轨，不利宗社。王今得地，宜益谨。毋收聚奸人，毋多蓄士马，毋听狂人谋不轨，震及边方，危我社稷，是时虽欲保亲亲不可得已。”
这段话很有艺术性，我们来翻译一下：《关于秦王申请关中土地使用权的批复》：
太祖皇帝有遗诏，禁止将关中土地赏赐给藩王，这不是吝啬，而是因为担心土地肥沃而被奸人利用，图谋不轨，危害社稷。
现经研究决定，朝廷同意将这块土地封赏给你，但愿秦王谨慎一点，千万不要聚集歹人，千万不要养兵买马，千万不要听信狂徒之言而图谋不轨，否则就会危害到我大明社稷安全。那时朝廷即使念及血缘亲情，恐怕也难保你小命啊，请秦王三思。
梁储写完后，笑吟吟的拿给老板审阅。那朱厚照刚看见文书，马上惊出一身冷汗，封赏一块土地居然会涉及到江山安危，于是说道：没想到这事这么严重，还是算了吧。

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八
与领导沟通，梁储可谓高手，寥寥数语就让朱厚照改变了主意。梁储知道，游说领导是一门技术活，不可用是非对错纠正他，却可用利害关系顺应他。他给朱厚照出了一道选择题：一面是封赏土地，顺水人情，另一面却是违反祖训，危害社稷。这笔账朱厚照又怎么会算不清楚呢？由此可见，如果不懂心理和人性，说不清利害得失，恐怕永远也说服不了别人。