考试|8700亿元的市场没有中国品牌？时尚博主离开投行成行业新锐( 二 ) 考试

品牌创始人Sara女士

对于Sara而言，选择全职创业绝非一时兴起。一直以来， Sara都在思考为什么没有一个能代表中国的珍珠品牌，也在反问自己到底想要做什么。直到2017年她终于下定决心离开工作10年的金融行业，回到上海创立珍珠品牌，一步步将自己的兴趣爱好演变成为事业。

珍珠饰品不仅要在设计上别出心裁，还要率先树立起打造品牌的意识、讲好品牌背后的故事，创造出特色的品牌价值，这些都是饰品品牌创始人的共识。但第一步，是先为品牌找到超级单品，为品牌强力破圈拉新。

创立品牌之后， Sara的下一步就是打造经典爆款。根据行业调查发现，饰品中的爆款一般从项链和耳饰中诞生，因此她的主要方向也选择在项链和耳饰上。品牌诞生后的第一件作品，就是以自己的名字命名的Sara系列，旨在用耳间的光影流动，讲述女性在职场中的百变风潮。 Sara系列上线天猫旗舰店后，多款项链和耳饰的销量增长。

SARASTYLE融合了经典与摩登，更注重舒适的佩戴体验，包括耳饰、项链、戒指、手链、胸针等。随着大众对首饰配饰的消费需求日益提高， SARASTYLE也正朝着多元化、个性化的方向发展。

真实自我的职场女性代言
在“她经济”的发展下， Z世代群体的购买力增强，饰品逐渐从低频消费转向为高频次的日常消费，购买动机也从婚嫁、送礼变成满足女性穿衣搭配的基本需求，饰品市场规模正快速扩大。女性在对自我身份进行多重定义的同时，也在自我选择生活，创造更多时尚、舒适、功能性兼具的品牌。

时尚博主的身份让Sara比大多数人都了解品牌营销到底要怎么做。基于直接和准确的用户洞察，她在小红书上日常分享珍珠饰品+职场穿搭笔记进行种草，用个人形象为自己的产品代言发声，截至今天， Sara的小红书账号已经积累近16万粉丝，她们也成为了SARASTYLE最精准、忠实的客群。

【考试|8700亿元的市场没有中国品牌？时尚博主离开投行成行业新锐】选用个性化特色鲜明的女性人物作为品牌推广的营销手段，是SARASTYLE最吸引关注的方式。 SARASTYLE的品牌短片选择10位来自不同背景与职业的女性作现场访谈，这些出镜的素人包括职场妈妈、投资人、创业者等各种身份职业，都是真正在职场工作的女性，视角聚焦女性需求，提供更多个性化选择，用她们的经历故事，借由模板化履历和丰满人生经历的冲突，在试图打破社会刻板印象的同时，更具体感地呈现“生生不息的女性力量是高级美好并值得珍惜的” ，用女性群像赋能品牌价值张力，传递品牌的态度。