新疆维吾尔自治区|Temu狂飙，“既要又要”( 二 ) 求职|大学

供给侧，在海外极速狂奔的Temu吸引到了跨境卖家、工厂、从未做过跨境电商的小白。需求侧， Temu的狂轰滥炸式买量、在超级碗投放的巨量曝光广告、持续“薅羊毛”的裂变，带来了前所未有的流量。而至于Temu ，首批开设的国内仓库，其库容和运转效率大概率没跟上新增需求。
爆仓事件是其被放大的体量与速度之间矛盾的外显。这意味着Temu亟待效率更高的运营方式，又或者，它应当改变节奏。
【新疆维吾尔自治区|Temu狂飙，“既要又要”】略显窘迫的是，即便Temu想要放慢节奏，两眼放光的卖家不会答应。和大部分跨境电商平台相比， Temu需要卖家负责的部分足够少，爆仓未影响卖家对它的兴趣。
“操作简单， Temu是今年跨境电商红利最大的平台！”在小红书售卖Temu培训课程的用户在视频中说道。
0元入驻、0佣金、0租金，一连3个0散发着Temu招商的诚意。在这个高速运转的增长飞轮中，卖家充当Temu的供货商，其他一揽子事项由Temu揽下。
以对接货源和新手卖家为营生的服务商告诉品玩Global ，趁着爆仓的这段时间，建议先熟悉平台规则，恢复正常后快速上手。该服务商还表示，去年很多人从1688平台进货，而后加价供货，这样的套路在今年不太行得通了。从1688拿货，仍然可以做，但需要对报价采取更有技巧性的处理。
培训商和服务商的出现再度证明， Temu上的新卖家仍在持续涌入。他们提及的报价，不仅影响了卖家和买手之间的来回拉扯，更间接决定了卖家的最终利润。
质量与低价并存，对卖家“双标”包办运营环节的Temu采取买手制，买手发布备货信息，给予开店建议，还负责备货的价格核准环节。
低价优先的Temu买手以疯狂压价著称。不仅到1688等平台比价，存在同款还会毫不留情地压价，卖家的利润空间被压缩，因为他们赚取的利润是最终核准的“供货价-成本” ， Temu取得的利润是“售卖价-供货价-成本” 。
被卖家咒骂为“索马里电商”的Temu其实不得不采取买手制。低价必然吸引大量甩尾货的商家，急于求成的商家也会带来海量次品，如果没有审核把关，商品质量将惨不忍睹。
Temu的矛盾再次显现，这次是既要质量又要低价。买手制一定程度上缓解了这个矛盾，但质量好不好由买家说了算，无法直接接触买家的卖家难以获得最直观的反馈，离买家最近的买手却没给到足够多的指导。
3月30日的一场Temu-培训视频号直播中， Temu官方给出了服装鞋类差评问题分布数据，排在前4位的差评理由是：尺寸偏小（37%）、尺寸偏大（22%）、材质问题（26%）、残次耐用（7%）。
身处亚洲的卖家也许从未去过北美、澳洲，以至于参照供货标准也出现了尺码不准的情况。而至于异味， Temu贴出了买家的真实评论，官方建议重视这一问题，尤其是售卖给儿童的商品不该出现异味。
这场培训中， Temu重申面对卖家给出的两套标准。遭疯狂砍价的店铺是低评分店铺，天平的另一端是备货畅通无阻的免审店铺。据悉，免审店铺报价不易遭到砍价，因为它们总能提供没有同款的商品，某些经营玩具类目的卖家以两倍于成本的供货价报价，也未被砍一刀。
大多数时候Temu卖家都在抱团取暖，摸索如何在这个平台跑通。很显然，直播培训远不能解决卖家的问题。
“Temu应该多做官方培训，向阿里巴巴的跨境业务学习，很快能进入良性运营状态。关键是让商家了解海外市场的需求和喜好点，让商家提供质量达标的品牌商品。 ”一位跨境电商业内人士告诉品玩Global 。