手机壳赚钱,卖壳记( 二 ) _卖手机壳很挣钱快别逗了

制造业老板本就长于技术，而对于市场审美以及潮流走向十分不敏感，再加上抄袭跟进和开发失败的风险，导致的结果就是很多厂家对于创新望而却步，甘心做代工工作，而不会自己开发点什么。
在淘宝，创新的款式总是更多的来自于初创者，但普通的淘宝C店也面临着被天猫店“围猎”的风险，一些本就有着流量和资源优势的天猫大店，会去抢小个体淘宝店的生意，窃取款式，抢流量资源，把创作者们赶跑，真正是“劣币驱逐良币” 。
从手机壳研发生产厂家通过代理销售，到后来自建电子商务部，糖衣也踩了不少坑，大多因为不熟悉平台玩法、行业规则等，被抄袭、仿货的情况也遇到过。
最初的仿制者正来自于曾经有业务往来的合作商， “他们同样努力、同样勤奋、同样辛苦，只不过试错摸索的时间比我们短，质量始终赶不上我们。我们急需注册商标，建立品牌来突出优势，区别于他们。”金总表示，这也正是“TYBOMB”品牌的由来，立足自身的技术优势，专注于镶钻手机壳，糖衣提出“镶钻的我们都擅长”的Slogan 。基于这一品牌定位，公司的各项工作，无论线上还是线下，销售还是生产，从此都围绕着TYBOMB展开了。
平台空城无流量
2014年，糖衣电子商务部成立，入驻阿里巴巴。“进来之后我们意识到，它几乎已经是个空城了，引流效果不足，多是小而散的单子，和生产所希望的稳定大批量有出入。线下代理仍然是手机壳行业销售不可或缺的依赖。”
同样，刷单问题同样让糖衣这个新晋小白电商很不适应，那个时候，平台对于刷单的管控不像现在这么严格，往往是睁一只眼闭一只眼，既抓刷单的小辫子，又变相地鼓励刷单，丰富平台的现金流和数据。
“生意参谋的设置更多的是起到一个安慰剂的作用，这些参数，让扑朔迷离的市场看起来是那么简单具体，触手可及，但这只不过是一个假象，因为在其中永远看不到关于利润的参数，只有销量，只有低价。除了阿里，这些参数对谁最有利？是那些因为看到经营天猫并无前途，转而投入到忽悠小白事业的讲师们。”
我就是想做手机壳怎么办？
你说这么多，但我还是想做手机壳怎么办？
原创差异化
抄袭跟风的日子不会很好过了。
在手机壳行业，6月份电商平台上的专利或版权投诉数比以往任何一年都多，很多依靠着抄袭过活的工厂和经销商的路子已经没有了，要么自己创新，但这基本不可能，要么放弃，这样就能清走一部分市场的竞争对手，对那些一直坚持创造开发的工厂和经销商来说是很利好的机会。
糖衣便是受益者之一，其事先在公众号“中国版权服务”上对设计的手机壳原创图案登记了著作权，在那段时间，糖衣利用产品设计版权，通过阿里知识产权投诉，打击了一批卖糖衣仿货的天猫店，所谓不打不相识，糖衣也从其中筛选了一批转而售卖糖衣正品的天猫店，而且合作得很好。金总坦言：“以去年12月份上市的爆款‘时光’为例，到5月份的时候，经营此款的天猫店还寥寥无几，现在经过操作，已经有近50家天猫淘宝店上架我们的产品。”
打击仿货成为糖衣屡试不爽的重要法宝，当然，除此之外，对合作客户还有各种利益，以及品牌价值观输出。总之，虽然创新乏力带来的抄袭问题依然存在，但对于拥有创造和设计基因的供应商或者品牌方来说，打造质量过硬、差异化的产品，依然是从残酷的市场竞争中脱颖而出的一扇门。