农村养殖什么挣钱多( 二 ) _生活百科

文章插图
对于农业市场中的一些专业性问题，往往需要问一些行家里手专业人士，如一些高校，科研院所的专业技术人员这些专业性问题主要是指资金运作成本，核算与控制，企业运营管理，生产经营技术市场开拓方案等等。
二：了解农业市场行情
在我们做一件事情的时候，特别是创业的时候，现在的实体创业大部分的终极目标都是把我们的产品怎么销售出去？在这个问题上，我们要考虑以下几点？
1：谁是我们的客户？

文章插图
如果你已经初步选择了一个农业创业项目，那你首先要确定为谁服务，何时服务，提供什么服务，用什么方法服务和为什么要为他们提供服务等方面的问题？从投入与产出的角度来分析，必须获得一定的利润，方可进行投资，因此，客户的选择就显得尤为重要。
哪里有需求？哪里就有市?。空饫锏男枨笫侵赶质狄庖宓男枨? ，是指具备一定的规模和购买能力，而且有购买意愿的消费者群体，这个消费者群体就是我们的客户。
在进行客户分析的时候，我们要从客户的兴趣爱好，年龄，性别，需求偏好，购买能力以及地区分布等方面进行分类管理同时，采取有针对性的策略方法进行市场开发。
2：谁是我们的同行？

文章插图
深入了解同行的经营范围，经营模式，购销渠道有利于我们整体掌握行业发展情况，同行所在的地理范围，经营规模与市场饱和程度都是密切相关的，简单地说，知道了，谁是我们的同行？我们就对整个行业发展有了整体的把握。
俗话说，同行是冤家，也是合作伙伴，市场经济就是竞争经济，在市场竞争中了解并熟悉同行的情况至关重要，所谓同行，就是市场上提供与本企业相同或者相似的产品服务现在配置和使用市场资源的过程中，有企业有竞争性的企业和个人一个行业中会存在千千万万的竞争者，我们只需要找准主要竞争对手，而不是所谓的竞争对手，如果错误判断了同行对其优势和劣势没有清楚的认识，就会直接影响决策的方向和目标，最终影响企业的事业成败。
3：谁是我们的参谋？

文章插图
农业企业发展不是单打独斗，我们周围有很多人会给予我们帮助，为我们的企业发展注入物力，精力财力或者是智力利用好这些人的资源，我们的企业就会插成腾飞的翅膀。可以帮助我们的人，从大类来讲，主要有家人，亲戚，朋友，投资商，供货商，经销商，新闻媒体人，政府工作人员，同行专家，合伙人自己企业的员工等等。
4：购销渠道在哪里？

文章插图
在当今这个社会市场，更多的情况下是，买方更具有主动性和发言权，再好的产品和服务也不能深居高阁，酒好也怕巷子深，必须移居到巷子外面，找准合适的销售渠道。
供销渠道的选择有多种：
由政府牵头举办，有地方特色的农副产品展销会。
二是由专门的机构或组织专业从事农副产品购销活动。
三是可以与上游及下游签订合作协议，按要求组织生产，形成订单农业。
四是找专业经济或者代理商，由他们代理销售。
武士搞一些特色农业项目，加强宣传，提高优质农产品的知名度，经常参加农产品的展销或者展示活动，或将客户邀请进来。