云闪付百亿补贴,推广云闪付的好处( 二 ) _营销费不过亿要被批疯狂补贴

文章插图
线上线下营销推广活动云闪付除了在产品上推出各种优惠活动之外，在线上线下的营销广告上也是大力开疆拓土、广铺渠道。连我那刚学会使用微信买东西的老妈，都在银行小姐姐的劝说下，开始使用云闪付坐公交，因为只要1分钱。

文章插图
一向“低调”的银联，在推出云闪付之后，也是一改往日作风，在互联网营销圈刷了不少存在感。
去年双12 ，注册用户过1亿之际，云闪付请时下大热歌手毛不易作为补贴大使，喊出“一毛钱不容易，银联替你付一半”的口号。2019年的“62节” ，请大热剧《都挺好》苏大强扮演者倪大红担任代言人。

文章插图
银联云闪付似乎越来越接地气：玩梗、拍抖音、病毒H5、魔性广告……这些“取悦”年轻人的广告背后，似乎是云闪付试图复制网络时代更接地气的营销打法。
除此之外，云闪付与商业银行合作，采用地推的方式，在下沉人群和中老年人群中更为有效。

文章插图
用户拓展活动线上推广活动、广告再多，仍旧是处于被动地位。想要有更多的用户主动下载并使用你的产品，必须采用更为主动的推广方式。
云闪付用户增长版图中，另外一把武器则是：用户拓展活动。
云闪付的用户拓展活动是指：邀请新用户注册并使用云闪付支付，则可获得相应的佣金。执行对象主要分为：云闪付老用户和代理商。
云闪付老用户：通过老带新红包，邀请身边的亲朋好友下载并注册云闪付，获得相应的红包奖励。最高成本不超过17元/人，超过10人以上，固定14元/人。

文章插图
代理商：普通C端用户的社交圈资源毕竟有限，所以云闪付的用户拓展重心在代理商。据说云闪付将用户拓展业务外包给代理商，代理商的推广员通过分销模式发展下级……层层分级，层层分润，由统一的后台进行结算。这种计件方式，能最大程度发挥推广员能动性，带来用户的快速增长。

文章插图
用户是一切的基础，在众多的补贴活动的狂轰滥炸之下，云闪付用户高速增长。
覆盖高频消费场景，是活客的关键随着头部羊毛党用户被清洗殆尽，单个新用户的成本越来越高，补贴打法不可持续。
如何将羊毛党用户转化为活跃用户，目前是云闪付急需解决的问题。
根据易观千帆提供的云闪付APP月活数据，云闪付APP两年内，最高活跃人数近2200万，与支付宝、微信支付的几亿级月活比起来还有相当长的一段路要走。

文章插图
移动支付的战争本质上是对消费场景的争夺，“吃喝住行”高频刚需的消费场景是必争之地。自上线以来，云闪付在积极布局移动支付便民示范工程覆盖“十大便民支付场景”：公交地铁、菜市场、医疗健康、商超便利、公共缴费、自助售货、校园、食堂、交通罚没、餐饮。
在交通领域，已覆盖全国包括深圳、上海、成都在内的29个城市地铁、1000余个城市和县域公交；在全国240多个城市的超过10000家停车场实现无感支付缴费。