小米回乡下,小米好不好进市场( 三 ) _小米难下乡

【小米回乡下,小米好不好进市场】部分品牌的降价补差政策提升了商家拿货的积极性，而且根据拿货规模，设有对应折扣。例如vivo给到授权店的折扣依据每月销量而定， “像每月拿30部就比50部要贵一点”，据悉OPPO也大同小异。
华为的策略更偏重有实力的商家。据知情人称华为线下体系无论是月销量、店面规模，还是相关赏罚都要严苛很多，“你一个月卖不出100部，货都不好拿” 。至于小米，沈柯表示他从来没有见过来自小米的人，自己一般到赛格的渠道商处拿货。
需要指出，成都赛格这样的区域分销中心是许多小商家的主要进货渠道，而规模更大的专卖店则主要从品牌方进货，不过专卖店对资金和店面要求更高。据一位山东商家介绍，5月份某品牌专卖店单次进货规模不得低于50万元，甚至还有不低于150万的品牌。
下沉市场的手机店主大多从渠道商手里拿货，几乎不会走官方渠道，而小米通常需要线上联系。有店家告诉光子星球，小米给小商家的条件不多，而且“一次只拿几十部手机，你好意思要，人家也不好意思给” 。
由于乡镇消费能力弱，养不起品牌专卖店，许多手机店铺不仅会售卖数个品牌，还会兼售一些客单价低的周边，例如蓝牙耳机、手机壳、智能音箱。我们从多位商家处了解到，下沉市场周边产品卖得最好的前两位皆非小米。
“什么型号的手机卖得好，看壳子就知道了”，赛格一家手机壳批发商认为，今年以来还是苹果、华为卖得最好。
下沉市场的重要性无须赘言，乡镇店铺虽?。词瞧放拼ゴ锸谐〉闹匾艿? ，OV能长期盘踞下沉市场，甚至华为、荣耀也能分到一定份额，还有另一个原因。
沈柯告诉光子星球， OV、荣耀、华为都有专人直接到店与自己沟通、协调、了解需求， “频率大概每半年两次，有时候是区域经理，有时候是业务员” 。如果是新开店铺，到店的工作人员还会主动询问是否需要一些展板帮助，或者传达一些市场信息。
“各大品牌我都见过，可就是没见过小米的人。”
这可能是小米始终未能打入下沉市场的原因之一。品牌走向线下触达消费者时，不能忽视商家，确切地说，只有触达了商家，品牌才能触达消费者。
通过线上，无论是猫狗拼还是小米商城、小米有品，品牌通过电商平台就能与消费者直连。可是到了线下，品牌要在全国2846个县级单位与41636个乡镇单位直连几乎是不可能的事情，需要一套两级与三级并行的销售网络。
在人口稠密、消费能力强的市级单位通常采用二级分销体系，即品牌给专卖店/体验店供货，由后者触达消费者，这一环节小米能与华为（荣耀）OV抗衡。廖明、沈柯以及其他店主大多认为想要卖小米赚钱，必须开体验店，且高客流必定会带来高周转。
在人口较少、消费能力弱的部分县与乡镇，则主要通过三级分销，品牌方一般会预留利润空间，将货给分销商，再由分销商分发到商家实现下沉。
那么将货直接给商家是否可行呢？小米曾尝试过一次，非但没能下沉，反而差点砸了自己的牌子。
小店之殇小米上个带队冲向下沉市场的高管，刚跳槽去了酷派。
2016年，秦涛看到自己的创业项目相对稳定，抽身加入小米，负责区县市场管理工作。没过多久，面向个人卖家的“小米小店”逐渐浮出水面，而负责人也理所应当落在了他的头上。在一段采访中，秦涛侃侃而谈，称自己在成都大邑县干出了成绩，小米即将下沉称王。