- 别马上被扫地出门 。假设他给你看你梦想的工具 。太完美了，很神奇你认为，"我需要它！但是 ， 你应该说什么？类似，"好吧，我看到它配备了真皮座椅...很不错颜色还好，不是我想的确切颜色 。不错 。帮个忙，不要冲过车来，乞求驾驶它 。等售货员提供试驾 。您希望显示逻辑、计算和控制整个时间 。情绪激动的人更倾向于把逻辑抛向风中 。他们知道这一点，并养活它 。
- 准备好回答这个问题，他们肯定会问："那么，你想花什么？在这里，你有优势 ， 因为你知道答案 。你知道你可以花什么，你知道你想花什么 。他们一无所有;这就是为什么他们问这个问题 。所以不要不必要地放弃你拥有的所有 。如果你能花25，000到30，000美元——前者是你想花的，而后者几乎打破了银行——告诉推销员这样的事情 。"嗯，我真的很喜欢这个模型，今年，但这个[其他]模型有这个选项，我真的很喜欢 。你知道，我想在二十二或二十三点左右进来，这取决于选项和可用性 。
文章插图
写下他们每次改变的说法
6. 同时，仔细观察数字
准备好一张纸垫，你一直在那个隔间里处理那笔交易，写下他们告诉你的数字 。每当任何变化时，您都需要知道每个数字的当前数字 。这样，他们就不能夸大您的贸易限额 ， 并把它塞入MSRP或购买价格 。以下是您需要跟踪的典型数字：
- MSRP（通常包括期权、处理和目的地费用）
- 折扣
- 回扣
- 购买价格
- 贸易限额（他们对您交易的报价）
- 经销商费用
- 税
- 所有权和注册费
- 首付
- 平衡
有很多经销商，黑色 ， 时尚 ， 皮革装饰的V8在那里，与字"有限"的背面在铬 ， 可能是1000辆车中一个完全一样，可以购买或出售在许多其他经销商，除了你 。
顺利...走出去 。期间.
所以，这里是你如何削减交易的手段
你刚从试驾回来太不可思议了你能感觉到引擎在你的肚子里隆隆作响 。只是勉强磨损的皮革内饰的香味陶醉你期待 。
推销员看着你 。"那么， 你觉得呢？
你说，"它开
得很好 。我喜欢这个小功能，还有这个小功能，但我看到了贴纸的价格 。我们还没有真正在我的号码 。
这是"如果"开始
的时候 。经销商看着你"好吧，如果我可以采取1500美元的价格呢？这有帮助吗？
"这是一个
开始 。我带来了一些笔记，让我们来看看一些数字 。
他们的第一个提议就是这个 。他们的第二个提议就是这个 。这是第三个报价，第四个报价，以及您试图获得的门外"停止出门"报价 。
使用选项来发挥您的优势 。他们会尝试通过某种方式为您提供更少的车辆来接近您的号码 ， 除非你的号码是荒谬的，否则这不是一个可以接受的解决方案 。你会说，"嗯，我喜欢我们这个号码 ， 但是这个型号没有这个和那个，你在我的交易报价有点低 。
得到你想要的交易，但不要
不合理 。既然你已经研究过所有三个凯利蓝皮书值为你的贸易 ， 你有一个好主意，它的价值 。
然后，他会开始扔什么，如果在那里再次 。如果我可以扔在DVD播放器，和花哨的轮胎 ， 如果我给你X金额更多的你的交易 。那我们能达成协议吗？
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