想要抢回用户 , 互联网公司需要持续砸钱,每一代新手机都做预装,这无疑是投入回报比很低的行为 。
手机厂商鼓励用户从自家的应用商店内下载App , 对于那些试图从第三方应用商店下载App的用户,手机会自动提醒他们:这类下载行为已经脱离官方监控,并不安全 。
该手机品牌业务负责人对界面新闻表示 , “厂商都要为自己的应用商店负责,去审核上架的应用,这样(对用户)肯定更安全 。”
对于头部大厂而言 , 应用商店的门槛并不高,基本功能和界面设计大同小异,各家商店提供的App也基本相同,所以在产品层面缺少差异化,最大的区别就是审核标准不同 。
以安全为名的审核 , 也让手机厂商有更多理由对互联网平台采取排他性措施 。
“真到了5G时代,(应用商店)这种入口最后都会变成硬件大厂把持,除非互联网公司能把App做成刚需,或者把服务做进系统底层 。”前述手机业务负责人直言,“我们硬件厂商做快应用 , 微信搞小程序,不都是在抢未来的服务入口么?”
“躺赢”的生意
第一个向外界证明应用商店盈利能力的是苹果 。
单看应用抽成,App Store的比例曾常年固定在30% 。也就是说 , 当用户在苹果商店里花10块钱购买一个App,软件开发者赚7块,苹果赚3块;用户在App里的消费(内购),抽成也是这个比例 。
从公开数据看,苹果2020年的总收入为2742亿美元 , 其中来自App Store的收入高达640亿美元,占总收入的23%,应用商店的“躺赢”赚钱能力可见一斑 。
国内的硬件厂商当然不会放过这种盈利模式 。手机大厂可以零成本将自家应用商店安装进其生产的每一台手机,然后坐收各种应用的“过路费”和广告费用 。
拿移动游戏产业举例,“硬核联盟”所树立的5:5分成标准,也已经成为国内安卓商店的普遍规则 。
一位曾长期任职腾讯的资深游戏开发者告诉界面新闻,绝大多数游戏产品在5:5分成规则之下,开发者实际到手的收入可能还不到一半,收入大头都被渠道商分走 。
“OS(操作系统)从来都是输血牛,大部分公司只要有自己的OS , 就一定会搞应用商店 , 这是非常重要的盈利渠道 。”南方一家知名手机大厂的软件业务负责人对界面新闻表示,“甚至是从开始做自己的OS的时候,就已经在准备做应用商店了 。”
那些手里挥舞着钞票打算做投放的客户们 , 也更倾向于选择手机渠道,在逐渐冷落那些曾经强势的互联网平台 。
某中概股公司一位渠道投放负责人告诉界面新闻 , 手机大厂的商店从应用下载到激活的转化率很高,同等价位下优势明显,“除非预算没上限,不然我们肯定优先投手机(应用商店) 。”
应用商店这种“躺赢”赚暴利的现状,让很多开发者深恶痛绝,以Epic为代表的中小公司不断向苹果发起各种诉讼,要求其修改分成规则 。最终在2021年初 , 迫于监管和舆论压力,苹果将年度营收低于100万美元的开发者的抽成比例降低至15% 。
2020年,国内知名游戏公司米哈游的现象级产品《原神》在上线时,拒绝了华为和小米等手机厂商的应用商店,转而选择苹果商店和TapTap等渠道,最终成为本土游戏出海的标杆产品,同样为开发者们树立了“反叛”硬核联盟的正面典型 。
应用商店掌握流量入口、能够决定产品命运的神话正在被逐一击破 。
拿下局部战争,但时代却变了
应用宝在腾讯内部曾经拥有非常高的地位 , 是MIG(移动互联网事业群)的明星产品,主管负责人是当初在腾讯内部颇受高层赏识的林松涛,他是QQ空间体系出身的老腾讯人 。
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