杨笠就吐槽了自己跟客服沟通很难,每次沟通都要重新说一遍自己的问题,她调侃“难道不能看下彼此的聊天记录吗?”弹幕里网友纷纷表示,“说得太对了”“深有同感”;徐志胜在台上说,最近自己生活水平也提高了,各大电商平台都开始给他推一些贵的商品,只有“猜你喜欢”还给他推荐一些10元4双的袜子 , 好像只有点淘不能接受他生活水平的提高 。
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此外,真实 , 是这次演出内容能引发观众共鸣 , 备受好评另一个非常重要的原因 。此前点淘就在端内向用户征集过真实的双十一体验,每个脱口秀演员的段子,都来源于真实的购物经历 。
为了保证段子的质量,“省心大会”选用了笑果最高规格的导演团队和编剧团队来一起内容共创 。宋玉龙表示,其实在内容创作时,大家有很多分歧和讨论,比如段子好不好笑、话题会不会太尖锐等等都是存在争议的地方,历时近一个月,内容反复打磨碰撞 。
现场录制的时候,徐志胜讲完,豆豆说:“今天的段子要就放在脱口秀大会,肯定就进决赛了 。”
电商平台频频牵手脱口秀,点淘有何制胜法宝?过去几年 , 每年双11之前都是电商平台品牌宣传的红海时期 。有做晚会的,有跟头部明星合作做代言的 , 各种宣传形式都有 。但点淘今年选择了脱口秀 。
为什么点淘选择脱口秀?
年轻人喜欢,喜剧演员有话题热度只是其中一部分原因,站在营销的角度,点淘作为一个全新的电商品牌,双11大战期间如果只是单纯做传统宣传,追求有多少LOGO曝光,有多少口播,有多少麦标,而不靠内容出位,刚升级不久的点淘很难脱颖而出 。
“我们是定制内容,突出的又是省钱和省心,我们就聊聊之前哪些让你不省钱,不省心的经历,才能传递我们的省钱和省心的理念 。”宋玉龙说 。
确定了这样的诉求后,点淘决定介入一个大热的IP,一起做联动 , 达到出圈的效果 。而今年最火的综艺节目就是《脱口秀大会》,背后笑果文化的很多艺人比如李诞、杨笠、徐志胜、周奇墨等人都自带话题 。
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但此前市面上已经有了不少跟脱口秀演员合作的商业案例 , 要如何把省心大会做出自己的风格?
事实上 , 节目录制前,关于省心大会的目的是传递品牌还是传递话题,在这一点上 , 点淘内部曾展开大讨论 。最终在做了一些取舍之后达成共识,选择传递话题 。因为,只要内容足够出圈,自然而然就带来品牌效应 。
“省心大会对于品牌传播的诉求相对少一些,更多的是为了传递价值观 。在与笑果文化前期的沟通中,我们也明确了这一诉求 。不论是男女老少,还是社恐和社交达人,大家基于双11,基于电商、网购和带货,聊聊自己的价值观 。”宋玉龙表示 。
这次之所以死磕内容,背后其实是点淘业务发展逻辑的外化 。当电商购物进化至内容电商时代,用户首先感受到内容带来的愉悦才能刺激购物欲 。
“在快乐中购物”的一次营销范本省心大会是成功的,首先表现在内容出圈上 。
呼兰在脱口秀里聊平台双十一凑满减的玩儿法,“很多人觉得算各种满减是占了商家的便宜,其实只要你算你就输了,因为你花了一堆时间之后,想的肯定不是算了 , 是算都算了 。”网友们直呼“总结太精辟”“你直接报我身份证号得了” 。截至目前 , 省心大会在微博上相关话题阅读量达到3亿 ,在抖音上相关话题视频播放量近7亿,#大左转行的原因#等数个话题登上抖音热榜 。
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