情感专家带货为何能成情感专家( 二 ) _情感

而在此之外，原先大屏上的涂磊形象是相对单一和刻板化的。在大众认知中，他看问题精准，但又冷面、不苟言笑，是一个“不可靠近”的人，而在其抖音账号中，虽然一开始他也正襟危坐，气场强大，但随着时间的推移，视频在专业化之外，逐步生活化、“沙雕化”，愈发多元化的内容让大众看到了涂磊性格上的多样性，相比此前，他的形象愈发立体化、更具真实感，用户在认可他专业度的同时，也容易被其强烈的反差萌所打动。
整体来看，通过多样化的内容输出，涂磊正能量、可靠的形象不断被强化，也因此而赢得了一波又一波粉丝的信赖。在其评论区中，处处可见粉丝对他所说内容的认可，账号的粉丝忠诚度和粘性极高。

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90天带货1.7亿，
“情感专家”带货为何能成？
从2021年1月开始到现在，涂磊的带货成绩一直可圈可点。据第三方数据显示，近90天内，其直播销售额达到1.7亿。入局直播带货的明星不在少数，为何涂磊能在一年时间内取得如此成绩？
我们曾在上文中提到，涂磊的粉丝具有极高的忠诚度和粘性。除此之外，分析账号的粉丝画像，可以发现:
其女性粉丝数量占比高达65.51%；而从年龄分布上来看，31-40岁的人群占比最高，达到37.84%；其次则是41-50岁的人群，占比21.58%；24-30岁的人群占比21.14% 。
总体来看，我们可以推断， 24-50岁的女性群体是涂磊的忠实用户，这部分群体的消费能力显然不容小觑，观看内容后对其产生的信任感也很容易转嫁于对货品的支持上。
而再看徐磊直播间“涂磊苛选”的选品，也和这批主力消费群体有着精准的适配度。据观测，其直播间货品囊括服饰、餐饮厨具、家居用品、食品饮料、婴童用品、美妆个护、3C数码家电等多种品类，可以大幅度地满足不同年龄段女性用户的消费需求。
以1月14日的一场直播为例。根据第三方数据，该场直播持续时间近13个小时，总销售额为3469.2W，产品以食品饮料、家居用品等为主。其中，家乐福1000元电子礼品卡销售额高达657.5W ，某品牌的食用油销售额达425.8W，洗烘一体机、天气丹等产品均有着不错的销售额。
2021年10月28日，涂磊曾在自己的抖音账号中发布了一条视频。视频中，他郑重地向5000万粉丝做出承诺，在他的直播间，只做正品，不套路，不演戏。评论区里，既有真爱粉们的鼎力支持，也有围观看客们的质疑嘲讽。
直播间货品的好坏与否、购物体验是否舒适，需要那些切身体会过的消费者来进行真实评判。
单纯分析涂磊的带货路径，主持人的专业素养无疑让他在面对镜头时有着更好的讲解能力和应变能力，而深耕于情感内容后打造出的可靠形象、培养出的高粘性忠实粉丝则为其沉淀出了直播间的消费基础，当将直播间产品与粉丝的消费需求再完美适配后，带货之路也就此顺利走通。
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