新手销售员如何去做新手怎么做销售( 二 ) _生活百科

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谈判的时间安排谈判如何安排，这个每个人有自己的偏好，我个人认为一个好的谈判应该是如下的时间安排：
1.开场白（5分钟）
简单向对方介绍一下自己和自己的公司，以及这次过来的目的。
2.了解对方（10分钟）
前面收集的那些信息就派上了用?。?你可以一点一点抛出来确认，这也可以让对方看到你足够的诚意，对方也更加容易敞开心扉。
3.介绍产品（10分钟）
不用面面俱到，你要根据自己所收集到的信息中，对方最看重什么来展开你的介绍。
4.交流讨论（20-30分钟）
听完你的介绍，对方一般会有很多细节想和你核对，这个时候最重要的是，一定要诚实，不要避重就轻，因为对方想知道的，他总会有办法知道，更重要的是，对方想通过这个，来看你是否是一个值得信赖的人。
5.成交阶段（ 20分钟）
编筐编篓，重在收口，这个阶段是最考验一个市场人员综合能力和心态的时候。这个时候对方也许会有很多方式想延后成交，但是其实心理离成交也就一步之遥了，所以这个时候，一是要有能量，敢于提出成交的请求，二是要有耐心，有什么疑惑，统统解决掉，找到对方真实原因， 95℃的水离100℃的水，就差一把火的事情，顶级市场人员就是高效，能一次搞定，绝对不等第二次。
但是凡事都有例外，如果对方确实是有客观原因，或者有需要走的流程，你也要选择尊重和理解。

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结语做销售，实际上是一个痛并快乐着的过程，你可能上一秒还对自己很有信心，下一秒就会被打击，但这是我们成长的必经之路，千锤百炼之后，你会变得更加优秀，无论是专业能力还是综合素质，有这样一个统计数据：90%以上的CEO都是从销售做起的。这足以看出市场工作有多么的锻炼人，而且，我个人最喜欢销售的一点是，它让我交到了非常多的朋友，现在我逐渐退居二线，但当我去到哪个城市，都有熟悉的人，都可以约出来喝茶聊天吃饭，实乃人生中一大幸事。
祝你成功，加油！
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凑热闹的文字千篇一律，有深度的思考万里挑一，大家好，我是生涯规划师Mountain，三家教育公司的拥有者，专注解决人生定位问题，帮你重新发现自己，从业至今服务学员超3000人。
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我觉得做销售跟做人一样，要诚实、厚道。
对自己经销的商品，不要跟谁一见面就先夸自己的商品如何好，更不要添枝加叶、夸大其词，有人问道时，你现在做什么？收入还可以吧？这时可以顺水推舟的介绍给人家，当然要讲究点技巧。但不能忽悠，骗人，没完没了，让人反感。就是要在适当场合、恰当的机会下给人介绍、让′人感兴趣。
对于老客户更应诚实厚道，信首诺言与′合同，建立互信互利的合作关系。
【新手销售员如何去做新手怎么做销售】在、交往中也要充分展示人格魅力，热情主动，使人愿与你共事、交往，拓展市?。俳?取得好的业绩。

新手销售员如何去做 新手怎么做销售( 二 )

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