富兰克林缔造的美国梦是怎样的?有什么值得我们学习的?( 二 ) _富兰克林

富兰克林后来被选举为费城议会秘书，从而在议员当中拥有很高的威望，因此而拿到了印刷选票、法律文件、纸币等业务，更使得他的印刷生意蒸蒸日上。

文章插图
富兰克林是一个非常精明的商人，用今天的话来说，他很善于经营“人设” 。我们来看看他是怎么做的。
他推着手推车穿过大街小巷去商店买纸张，让大家看到他是一个勤奋的人，即使做了老板也不当甩手掌柜。
他买东西时总是按时付款，从不拖欠，让大家看到他是一个诚信的人，于是商人们也都乐于与他合作。
他在日常生活中，衣着朴素，从不到娱乐场所去消闲鬼混，也不钓鱼打猎是，让大家看到他是一个节俭的人。他和家人在饮食方面也非常简朴节省，有一次妻子德博拉瞒着他，专门给他买了一只银勺子，因此而遭到富兰克林的责备。
在开办印刷所的初期，为了保证印刷进度，他常常加班到深夜。在印刷质量方面严格把关，发现了错误的排版时连夜重排。
……
勤劳苦干，严守信用，为富兰克林赢得了好信誉。文具商、图书商们都纷纷请他代销商品，他的生意做得顺风顺水。
后来富兰克林还采取合伙经营的方式把印刷所交给别人经营，自己定期获得分红，他则将更多的时间用来搞科学研究。而对于合伙经营，富兰克林为后世留下的经验是，不管在订立合同的时候，双方是多么尊敬和信任对方，都务必在合同里尽可能详尽地明确双方的义务和权利，以防范日后可能发生的猜忌或抱怨，避免引起合作不愉快的后果，防止法律纠纷。
富兰克林处理问题的手法可谓美国“胡萝卜加大棒”的原始版
阅读富兰克林的自传，我们会发现，在他很年轻的时候，就能够凭借丰富的学识结识很多名人、有社会地位的人，和他们成为朋友。这些朋友常常能够在他人生道路上的关键时刻，给予很多帮助。
长期大量的阅读，使得富兰克林在思想上比别人有更为高明的认识，因此在社交场合里他的意见也更容易得到重视。可以说知识不仅拓展了富兰克林的思想深度，也拓展了他的人际关系，让他确信，诚信，正直是交友之道，也是获得人生幸福的法宝。
富兰克林所交往的人也都是非常守信，非常优秀的人，他总是谦虚地向那些优秀的人学习。富兰克林在年轻的时候就认识了商人德纳姆，并深受德纳姆先生影响，得到德纳姆先生的资助，并且和德纳姆成为了一生的挚友。
富兰克林为人友善、低调，不邀功。当他提出一个计划的时候，并不会把自己放在最前面，常常声称是几个朋友的计划，而自己是应朋友们的要求跑跑龙套。他认为眼下牺牲一点虚荣，往后会得到厚厚的回报。因此，他用这种方式创立了“费城图书馆会社”、组建了费城消防队，还有其他很多公益性的事务。

文章插图
富兰克林的处世之道也非常讲究实用主义，在他出版的《穷理查宝典》里有这样一句话：
劝服别人时要谈利益，不要空讲道理。
在英国殖民时期，英军需要在北美当地征集150辆马车来运送军需物资，富兰克林为此写了“告兰开斯特、约克、坎伯兰三县居民书” 。富兰克林首先告诉大家，提供车马能够得到很可观的报酬、此次服务工作不仅轻松，而且会有安全保障。另外富兰克林还考虑到很多人家有务农需要，因此建议三四户人家一起合作，一户出车，一户出人，另外的出马，酬金按比例分成。在充分说明了此次提供车马所能得到的好处之后，他又非常严肃地指出，车马是非要不可的，如果大家不愿意尽忠报国，那么军队会采取强硬手段来达到目的，所以希望大家不要敬酒不吃吃罚酒。在富兰克林的主持下，不出两个礼拜，车马就如数征集完毕。