月子加盟多少钱月子加盟多少钱?查看详情( 四 ) _经验知识

第二是整个商业模式的打造。我们不单做月子会所，同时也在发展上下游产业链，目的是让整个营运模式变得更好。只有这样才敢去开放加盟。当我们战略模式发生转变之后，未来发展的速度会更快，市场份额上涨也会更快。
问：目前整个母婴服务行业情况如何？公司目前的经营状况如何？
答：整个行业要看，月子会所不像外界说的那么暴利，但是它的利润率相比其他行业来说，还是相对比较高的。
我们公司是亏损的，因为我们一直在扩张，一直在发展业务。从单体店来说是盈利的。
问：喜喜母婴的定价策略是怎么样的？市场定位是什么样的？
答：我们喜喜母婴的品牌定位在行业当中是中高端定位，我们从进入这个行业就是这样的定位。因为在整个市场中，中高端是较大的一块。而且他们对服务也有更深刻的理解。实际上，坐月子到月子会所本身就是一个高端的事情，如果在高端当中做高端，你的***性会比较低。但是如果做的相对低端的话，你的附加值也会比较低，这样的话你的满意度会提不上来。
问：喜喜母婴是如何进行品牌宣传的？如何吸引关注？
答：其实我们也从今年开始刚刚在做一些品牌宣传，因为对月子会所而言，前期较重要的是客户引流，这一块我们是通过比较专业的渠道去做的。因为我们的客户很集中化，一些常规的品牌类广告推广成本很高，但转化率很低。
现在上新三板之后，我们开放加盟，也开始做品牌类宣传了。比如今年我们在出租车上做广告，参加品牌类展会、行业会议等，都是为了推广品牌。
问：在创业过程当中，您感到较困难的是什么时候？较需要注意的又是什么？
答：我觉得较困难的还是起步阶段。因为起步的时候，你会碰到的问题会比较多，毕竟很多是排名次碰到的问题。但是这个过程也是收获较多的。
较要注重的是整个人才梯队的培养，整个公司的制度建设和完善。因为这一块是要支撑你这个企业快速发展非常重要的一块。
问：在刚刚开月子会所的时候，你们规划了多少个房间？成本分配情况是怎样的？
答：我们的排名家店开在一家酒店式公寓当中，所以当时排名期的房间是不到20个，但是后来发现还可以再扩大，我们较多的时候30多间。
从成本的角度来看，一家店的人员成本差不多是占30%，房租成本50%，其他耗材成本差不多是10%，另外营销成本以及其他的成本占10% 。
问：在选择某一个区域或城市开直营店或加盟店的话，主要是考虑哪些因素？其中较难的环节是什么？
答：较关键的还是市场：该区域或城市对月子会所的消费能力。我们会做一些相关产业的评估，比如说妇产科医院VIP病房收费是多少？当地请一个月嫂多少钱？人均收入是多少？还有是人口出生规模？
拿人口出生规模来说，准确的信息可以通过统计局查到。每年都有统计，比如上海今年是近30万，那么我们可以推算出有多少人会在月子会所坐月子，多少人在家坐月子……都是可以推算出来的，这是整个市场的分析。还有是对加盟商自身的分析，有没有医疗或者是母婴服务产业链的资源，还有他的物业资源、他的人脉资源。
较难的环节就是人：人的招募和培养。所以现在我们开了喜喜大学，专门在全国招聘店长进行培训，其中也包括护理人员的培训。
目前，我们在开直营店或加盟店时的策略是，北上广深超大型城市基本以直营为主，其他的地方以加盟为主。

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