贝贝去哪玩贝贝去哪儿了( 二 ) _经验知识

洗车店：好啊，收费吗?
XX店：免费不用钱，但是你能提供什么冬西给我的会员，让他们来你这里洗车啊，鱼塘我是有了，你怎么吸引过去你哪里啊?
洗车店：我提供5折洗车优惠劵如何!
XX店：他们不会在意的，这个优惠劵不够吸引！要不这样，我给你提个建议：你们洗一次车是20元是吧，如果一辆车在你这里一年保养，你们可以赚到多少钱?
洗车店：一年一辆车，可以赚1000元，甚至更多。
XX店：你们洗车成本多少钱一次?
洗车店：6元成本。
XX店：如果我给你166个有车一族，精准本地客户，你可以让1个客户在你这里保养车子一年吗？
洗车店：没问题啊，166个人连一个都搞不定保养车子一年的话，我们都不用混了！
XX店：一辆车一年保养利润1000元，你洗车成本才6元，那就是1000/6=166(整数计算)，只要166人中你搞定一个就可以持本，166人有2个在你这里保养车子一年你就赚了。也是只要你目标客户精准，你可以免费送100元价值洗车优惠劵5次，给你目标客户比较精准的异业商家，如饭店，停车场等合作。你只要不断送，我就不断给你提供客源。
嘿嘿，就是通过这样的方式去免费获得源源不断的洗车劵，然后依此类推去找其他异业商家合作！有这样的利益市场在，想要谈下来还是不难的，主要还是看你公关能力营销能力。
而上边提及的这个是年度成交利润算法，当然，还可以是单品成交利润算法，比如：中医理疗保健套餐500元，利润400元，中医保健***成本就10元但是收费是100元，就是说：400/10=40人，只要40人，成交一个做保健套餐的就持平了，这样就可以送了。怎么样，脑洞大开吧！
②玩法：

文章插图
我们可以针对现有资源的一些情况去做一些方案，比如针对该店老板的情况，其本身还有一家酒店，那么我们还可以免费送128元豪华大床房（你们除了要开一家XX店之外还有刚装修好的宾馆,宾馆的资源可以利用上，借力美团、去哪儿网等平台同时可以引流）加零售价29元的礼盒套餐。
其实就是①玩法中送赠品的逆向思维，平均一个套餐的成本就10元，充卡100元，也是只要10个人来成交一个就持平，实际情况因为充卡100元免费吃100元产品再送100元充值实在太实惠了，所以来几个人基本就可以成交一个，也是越送越赚钱！
当然，不是只有酒店的才可以送，我之前策划了很多微商公司，包括茶叶、内衣、化妆品等可以免费送这个环节获取粉丝效果很好。这里我们可以做成免费送礼盒装（这里免费送的可以换成你现在卖的产品或者相关联产品，符合低成本高附加值的都可以免费送）可以根据自己的产品或业务灵活变通。这个免费送主要还是结合朋友圈来裂变粉丝的。
就这样结合线上线下送，然后找当地微信平台发一篇文案（文案不懂写可以花钱找专业的人），比如说：只要分享到朋友圈积攒即可参加活动！要注意的一点是在开业前找美团或百度糯米，饿了么等团购网站搞一个促销，然后结合设计的文案效果肯定不会差。假若A的20个朋友留意了，而这20个朋友里面每个朋友又有20人点赞关注并分享到朋友圈，那么这就很容易形成裂变啊！这当地广告一裂变起来，那个效果，啧啧~~粉丝瞬间上万，再次引爆了全城疯狂参与到店和宾馆的开业活动，那么，这个店铺知名度瞬间暴增，就又到赚钱的节奏了！
这里其实就是一个线上线下结合，诱饵---产品---粉丝---用户口碑传播 / 分销，裂变涨粉循环模式。
当然，做生意嘛，就一定要会吹，毕竟无奸不商，太老实也不好，其实在适当的时候，可以稍微夸大一些自己的实力，让别人更信服你，给到更多的关注度你，就好比说，准备在多个地方开分店了，而且会员卡通用。说白了，这就是建立信任度，让充卡续卡的会员放心，让异业商家觉得公司有实力然后给到更多的福利！

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