高考白卷英雄张铁生41岁出狱，恋人等他15年，如今亿万富翁( 三 ) 大学|考试|沈阳

金卫东不禁为自己捏了把汗，暗想：

“这人脱节社会许久，许多新事物他都不了解，真能出来工作吗？”

他思考着，转头恰好对上了张铁生真诚的眼神很，且带着些许讨好。
这让金卫东很动容，明明张铁生比自己年长，曾经也风光过，还是师母的丈夫，却因为生活，不得已在他一个小辈面前摆出卑微的姿态。

想到这里，他下定决心要帮张铁生解决工作的事情。
几天后，金卫东把张铁生介绍给了鞍山市辽河饲料公司的朋友黄经理。
一开始，黄经理以为张铁生会是一个行事畏缩，眼界狭窄的中年男人。
可交流谈话过后，他发现对方谈吐自如，说话做事干净利落，是个能干事的人。
所以，他给张铁生安排了一个职位，做工厂里的小职员。

张铁生十分珍惜来之不易的机会，大大小小的工作做得十分认真。
上司和同事看在眼里，逐渐认可了他的工作能力。
1992年秋天，张铁生被派遣到沈阳办事处，当上了主任。
求知若渴乐学习，奋起独立立门户在许多人眼里，张铁生的路似乎走得有些太顺了，上天给他的机遇似乎太多了。
其实不然，上天给每个人的机遇都是随机的。大多数人在遇到属于自己的机会时，会因为没有足够的能力去迎接，最终与机遇擦身而过。
张铁生则不同，遇到的每个机遇，他都牢牢抓住了。
他之所以能够抓住机遇，最大的原因，是他从未停止过学习。

时间回到1992年，张铁生没有因当了个小官，便当起甩手掌管，而是更加认真地学习。
为人处世，销售技巧，以及饲料相关的专业知识，全是他学习的内容。
饲料相关的知识的掌握对他而言，不是什么难事。
他本身就有丰富的农学知识储备，加上本人又是学霸，学习是他擅长的东西。
在张铁生看来，最难的是为人处世和销售。
毕竟有过牢狱时光，他在与客户相处这件事上，别说做到信手拈来，就是做到“自然”二字都很难。

一天，张铁生前往一个养鸡场推销饲料。
他信心满满，早在来养鸡场的路上，将饲料的有关知识温习了一遍，还跟助理汪洋在车上简单地模拟了一下对话，确保客户提问时能做到滴水不漏。
因此，看到养鸡场负责人时，他立刻快步上前将饲料的优点一股脑地说完。
他心想：

“无论你要出什么难题，提问什么刁钻的问题，我都能答得上来。 ”

可万万没想到，对方没有给他继续表现的机会。
张铁生介绍完饲料后，负责人只是摆了摆手称不需要。
这可把张铁生整蒙了，更让他一头雾水的，还在后面。
他吃了闭门羹正准备离开时，一位同行也来推销饲料。

与面对张铁生时不同，负责人耐心地听起了对方的介绍，并迅速选择试用。
那天回去后，张铁生反反复复地回想白天发生的事，怎么也想不通问题究竟出在哪里。
正当他准备入睡时，突然想起了一个细节。他瞬间从床上坐起，用手拍了下脑门，自言自语道：

“原来是这样！”

第二天一早，他托人给自己印刷了一些名片。
这就是他注意到的细节——名片。
养鸡场负责人之所以会对第二位业务员更上心，就是因为那人在介绍产品之前，先给他递交了名片。