设备提成方案怎么写( 三 ) _提成

用公式表示如下：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*提成率或个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 * 提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。4瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
公式表示如下：个人月工资=团体总工资*（个人月销售额÷全体月销售额）或个人月工资=团体总工资*（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资*人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
公式表示如下：个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）*提成率当期浮动定额=当期人均销售额*比例其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，。
4.如何制定合理的销售提成方案销售人员销售业绩和提成方案，经过6-7号上班时间与领导的强烈意见分歧和沟通后，终于有眉目了，初步方案已定，这也让我切身体会到站在平衡称中间是件不可能的事。面对公司，老板是希望营利越多越好，工资提成越发越少，一切以公司利益为首要目标；面对员工，希望底薪提成越高越好，环境舒适，压力低。公司要求太高，销售人员达不到，很有可能产生负面影响，也从而直接体现方案的可行性；公司要求太低，销售人员散慢，没有压力和动力，只能让公司面临负营利而没有保障。最终明白，一般企业只会拿出10%作为员工的薪酬，也就是说所营利的10%是企业认为比较合理的分配，因此只会控制在这比例之内而不会在之外，员工哪天是头---是骡子是马，只能拉出来溜了！
起初个人认为按业绩来递增递减底薪和业绩，但企业认为在业绩太低的情况下，公司不止付出10%而最终结束，最后以认为最合理的按劳分配，多劳多得来定业绩和提成，并压扣相应的底薪和业绩比例数作为留住员工的方法，这种方法有利也有弊：如果真正能实行起来，会使销售人员主动跟踪直访电访客户，为自己的业绩额而努力工作，使自己的利益最大化；如果让员工觉得要求太高，不可行，只会让起初的工作态度更糟糕，从而产生不好的影响。