4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销…… 旅游旅游景点市场营销策划书 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量 。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销 。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场 。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场 。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销 。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化 。
三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？ 注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币 。的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起 。
在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓 。3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元 。
年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块 。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式 。
时间上为一日游或二日游 。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式 。
时间上也以一、二日为主 。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游 。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升 。◆ 旅行社： a共计126家 。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次 。b散客组团社实行零团费的组团方式 。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣 。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身 。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键 。◆ 社团： a各省驻广州办事处共有160家 。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动 。2深圳： ◆旅行社： 共计55家 。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主 。25%为游深圳为主 。
b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） c与明思克有业务往来的旅行社50家 。占96% 。
03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70% 。◆酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区 。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主 。c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团： a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多 。