地产项目形象定位应该怎么写( 四 ) _定位

A.人口细分：
年龄性别、收入、职业、所受教育、宗教信仰、社会阶层、家庭成员、家庭生命循环
根据地理因素细分定位：潜在购房者地理分布状况
B.心理特征细分定位：
购买动机：自住的需求偏好？改善居住条件？资产保值？休闲度假？
个性：消费者个人的性格特征，影响对住宅式样、装修、室内布局、区位环境、社区文化的心理偏好：内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型、野心型等。
生活型态：平实型、寒酸型、炫耀型、名士型等。
生活方式：对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性的方式。（AIO尺度）
C.根据消费行为因素：
购屋率：第一次购屋、第二次购屋、第三次购屋、多次购屋等。
品牌忠诚性：强、轻、没有等三种。
购买行为的不同阶段：不知、已知、很清楚、有兴趣、有欲望等。
对产品的态度：狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视等
【地产项目形象定位应该怎么写】2. 选定目标市场
目标市场就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
A.目标市场选择应该考虑的因素：市场规模、资源条件、环境条件、政策性因素、盈利性因素、风险性因素
B.目标市场选择的模式：单一市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、全面覆盖、大量定制
3. 房地产市场定位
通过对产品主要技术参数、模式、产品概念的确认，创造出产品独特的、有自身特征的价值，确立产品在客户的心目中所占的地位。可以是质量、价格、功能、特色、造型。
4 .确定竞争对手
5. 认识和评价竞争对手
6. 确定竞争对手的定位
7. 分析顾客
4.房地产市场定位、客群定位、形象定位如何区分所谓定位，都是和其他项目比较，自己产品相比特别和独特的地方就是定位。
市场定位，是指项目在整个市场细分系统中的占位。比如一个MALL ，可以做生活型 LIVING MALL ，社区MALL ，综合型吃住游娱购于一体的综合型SHOPPING MALL 。这些就是市场定位。
客群定位，指你的项目面对的消费对象是谁。比如住宅，你是面向项目所在的区域，还是扩展到它旁边的市区，深圳整个中国。而商业MALL ，比如项目针对家庭消费人群，还是针对25-40岁中高收入人群，还是针对追求摩登时尚的潮人。
形象定位，定位中档，高档还是中高档。
5.房地产某项目总体定位怎么写房地产某项目总体定位怎么写？
简单说下吧，这个要结合产品和周边的市场环境，以及需求三个要素来确定的。
你们在定位前一定要对这三个要素做充分的调研，了解你们打算做的产品是高档中档和低档，参考因素有规划，户型，交通以及产品所在项目的位置，位置好容易做豪宅，别墅啥的，位置不好就做普通项目
周边市场环境就是均价啊，周边的竞争项目都在买啥产品，各种产品卖的怎么样都要了解
需求就是项目所在地的消费水平怎么样，你们打算做的产品定位，有没有那么大的市场需求，高中低三种客户都区分对待，对这些都了解后才能做项目定位，做好方案，有问题再问我，刚好碰到你这个问题了.