（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明 。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 。
双方要研讨下面的细节； 1 。确定目标市场与产品定位 。
2 。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3 。制定价格政策 。
4 。确定销售方式 。
5 。广告表现与广告预算 。
6 。促销活动的重点与原则 。
7 。公关活动的重点与原则 。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。为拟定下一次销售目标提供基础 。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期，中期与短期计划 。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式 。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量 。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 。（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容 。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据 。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要 。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视 。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变 。