他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力 。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前 。
【置业顾问目标怎么写】 其二，自我激励的能力 。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户 。
推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是一个自我激励的过程 。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程，是我们优秀置业顾问的榜样 。
自我激励是自信心和意志力的综合表现 。自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的，因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹 。
王石说“每个人都是一座山 。世界上最难攀越的山，其实是自己 。
向上走，即使一小步，也有新高度 。做最好的自己，我能！”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励，“我能，我一定能！！”这句来自生命深处的呐喊便是最好的激励方式 。
一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中 。在营销的生涯中，在销售的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力 。
其三，准确的判断力 。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务 。
以便为进一步的服务做好相应的铺垫，也为下一步工作指引了方向，出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始 。判断能力来自于直觉与经验的混合 。
如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受，那么经验则是他们不断学习与积累的结果 。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练，才能练就对客户的准确判断力 。
优秀的置业顾问短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求，这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本，提高工作效率，同时也可以大大提高成交率 。其四，学习的能力 。
优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员 。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者 。
如今的时代是一个信息的时代，也是一个多变的时代，是一个飞速发展的时代 。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取最新的市场信息，了解经济发展趋势，了解区域发展规划，了解国家政策对行业可能产生的影响 。
能够将学习到的知识与实际工作结合，做到理论指导实践，为整个销售洽谈过程作指导 。一个优秀的职业顾问要不断地学习新知识、新思想、新观念，充实自己的知识结构 。
一个优秀的置业顾问要学习成为一个“杂”家，要成为杂家就要晓知天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等 。只有这些知识储备到一定程度，才能在客户洽谈中面对各种问题，快速检索、应对自如，不至于思想短路或无话可说 。
其五，自身的品格 。作为置业顾问，一言一行都是公司的形象、项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养 。
“正心则修身”，做人要正，做事也要正 。要将事业心和责任心紧密联系在一起，在思想上要 。