(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况 。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力 。
机率:市场机率与把握情况 。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险 。
4. 目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少 。
5. 营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销:分销渠道(包括代理渠道等) 。
销售队伍:组建与激励机制等情况 。
服务:售后客户服务 。
广告:宣传广告形式 。
促销:促销方式 。
R&D:产品完善与新产品开发举措 。
市场调研:主要市场调研手段与举措 。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制:风险来源与控制方法
5.网站运营方案怎么写原发布者:清墨88
运营方案一、运营思路:二、营销活动主题:三、重要时间节点:4、主打卖点:1、商品优惠:满**优惠**,全场商品**折,低至**元,等2、开店福利:购买开店商品可享受开店资格,自用省钱,分享赚钱五、活动准备:六、推广渠道:1、线下门店引流:线下扫公众号/商城二维码,关注并购物,活跃客户发展为创客2、强关系网:内部员工/朋友/亲戚,通过单独介绍或朋友圈宣传,增加创客数量3、公众号/微博:公众号、微博等渠道宣传,吸引新粉丝4、宣传单推广:活动内容+公众号/商城二维码5、其他自有渠道七、创客裂变1、开店商品的选择1)、商品选择建议:受众较多,利润空间较大的产品2)、返佣额度设置:产品价格的30%-50%,保证返佣额度有较大的吸引力让创客去发展下线,同时兼顾产品成本3)、开店商品数量:根据店铺实际产品,设置2-6款开店商品2、商品返佣设置1)、主推品/明星商品,可以设置比较高的返佣金额,如20%2)、普通商品,返佣金额相对较低,如10%*注:具体可以根据产品供求关系及成本,确定每个产品的返佣比例 。3、商品返佣设置参考:4、创客须知(创客招募书)重点突出客户成为创客后能够获得哪些权益,以激励客户成为创客并不断推广 。(另附)
6.京东网采用哪些运营模式FBP京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品,描述,价格),商家五地入库(北京,上海,广州,成都,武汉),从仓储到配送到客服都是京东来操作,京东本身自营的产品所有能享受的服务,商家都能享受(支持211限时达,自提,货到付款,POS刷卡),客户体验值最高 。
LBP京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品,描述,价格),商家无须入库,要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货,分别发货到京东的五地仓储,36小时内到京东商城仓库,由京东来开具给消费者的发票 。SOPL京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品,描述,价格),商家无须入库,要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货,分别发货到京东的五地仓储,36小时内到京东商城仓库,由商家来开具给消费者的发票 。
SOP京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品,描述,价格),跟淘宝商城模式比较类似,要求订单产生后12小时内发货,由商家来承担所有的服务 。
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