学校招生策划案怎么写( 四 ) _学校招生

4.怎么样写一份学校的招生宣传的广告策划书编写要点通常来说，促销宣传策划主要包括的内容有： ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文，给你，所以自己发挥一下你那无边的小宇宙，我知道你行的！加油~ 范文： **公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。
二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。
三、问题点与机会点综合分析（略）四、销售价格定位由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在**美元/包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过**美元，冰点售价不超过**美元。
海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。五、销售渠道设计（一）第一种销售渠道 1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。
2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。（二）第二种销售渠道寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。
（三）第三种销售渠道以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。六、营销目标（一）市场占有率：**% （二）焦点覆盖率大卖场100% 连锁超市80%以上连锁便利店80%以上百货商场60%以上冰点50%以上（三）广告宣传目标产品尝试率30% 品牌知名度40% （四）短期销售目标至2003年11月产品销售**万箱. 七、广告宣传组合（一）品牌定位：（略）（二）营销组合：（略）（三）电视媒介：（略）（四）售点广告营造气氛 1 由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。
2 区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。3 方式：（略）（五）报纸媒介：（略）（六）其他：（略）八、促销组台（一）售点长期促销：捆绑式销售 1 具体方法：（1）通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“**包**产品以每袋**美元的价格出售” 。
（2）每单位包标价**美元，对外宣传“四赠二”即每四装**产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。（3）单包购按商场**美元价格执行。
（4）商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。（5）单独派出巡视员进行专业理货。
2 促销时间：*月*日 *月*日。3 焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。
（二）人员推销：在各个子市场分别指派促销人员（三）销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点，每3天为一周期。
2 选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。3 赠品促销。
九、铺货时间安排（一）通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。（二）其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。
（三）时问计算从产品到各个子市场之日算起。十、促销费用预算及利润平衡点（一）费用预算媒介费用：**万美元；促销用品：**万美元；促销产品折价：**万美元；合计**万美元。