3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的 。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获 。
7.服装导购没经验该怎么做现在创业开店的人很多，尤其是开服装店的，但是对于没有经验的新手来说想要成功开店应该怎么做呢？今天女装网小编就来分享十年开店经验的服装老板总结的十三条成功经验，让你轻松赚大钱！1.选址太热或太冷 开店之前，你最需要考虑的就是如何选址！在这里一定要确保你选择的地址 忌热：过于繁华的地段，资金也会过高，对于新入行的小白来讲压力过高，并且竞争过大，自身的优势不够明显 。
忌冷：刚刚开店，门店还没有什么知名度，还开在杳无人烟的地方，过八辈子也做不起来！建议：店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚开始做的，一定要选择一个人流最佳的地点，地点好坏比商店的大小更重要 。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端 。
2.盲目乱打折 很多时候店主会有这样的一个误区，店里东西卖不出去了，就疯狂打折！这样的做法是很危险的！虽然可以较快的清空积压库存，但相应的利益也会大打折扣，如果是定位较为高端的品牌，更是容易降低品牌档次，长此以往，对品牌的伤害非常大！ 建议：制定好打折促销计划，在什么时候以什么力度打折，既能培养顾客良好的消费习惯，解决库存积压，也可以提高顾客好感度，不影响品牌的档次！3.进货数量太大 有很多开服装店的朋友们，在进货的时候都容易犯一个错：恨不得把同一个款式的码数都进全了，结果库存积压越来越严重，到最后进的货全部砸在手里了！建议：首先了解自己的消费群，找到好的货源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖 。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要 。
其实借鉴别人的智慧也是好办法之一 。4.卖完就跑 没有售后 很多服装店老板都跟一姐说，做服装根本不是卖货那么简单，你的新顾客能不能成为回头客，还要看你的售后做得怎么样！建议：得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙 。
但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力 。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑 。
用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助 。5.不设存储 越开店越乱 店内的收纳是很多开店新手很容易中招的地方，就算你有自己单独的存储仓库，在店内也应该设有一定容量的存储空间，既能保证空间内不混乱，也能保证满足顾客的突发性需求 。
建议：1.如果店铺面积够大，可以在门店设有小型的仓库存储货品 。2.如果店铺面积较小，可以充分利用壁面、等区域增强这些空间的储存功能！6.收银台太高 大家逛街买衣服的时候应该也有体会，有些服装店的收银台高度很不合理，有些过分高！个子矮的别说是可以放一下包，能看到收银员的半张脸就不错了，这里一定要特别注意一下！建议：收银台的最佳高度为1.2米，这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因为太高而感到压抑 。
7.动向混乱 通道狭窄 通道的问题通常存在于店面过小的店铺，面积很小所以更要注重规划，不能让顾客感觉光电的时候很狭窄，这样的体验很容易流失掉顾客！一般成年人的肩宽在40-55厘米，因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜 。建议：想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧 。