(注意:客户把你和骗子已经混为一谈了,此时对你来说最重要的不是对客户的成见表示不满,而是引导客户放下成见,接受你的推销 。)推销员:“我们这些正规厂家的推销员其实最痛恨那些骗子了,那些人不仅破坏了我们的名誉,而且还使很多人家里受到了严重损失,真应该得到法律的严惩 。
不过真金不怕火炼,您的火眼金睛一定能让那些家伙无处藏身,我今天真是有幸能为您提供服务 。”如果客户内心的成见根深蒂固,一时难以说服,或者发现客户已经陷入到牛角尖当中,那还不如先退一步,与客户另外约个时间再谈 。
这样一方面可以淡化冲突,一方面可以给客户留下一个思考的空间 。三)应对提出多种异议的客户有时客户拒绝推销的原因是多重的,例如:“你们的产品质量不够好,可是价格却比较高,而且我今天的时间已经安排得满满的 。
再说了,妻子上周刚给我买了一件这样的东西,我现在已经不需要再买了 。”这些客户似乎把话说得严严实实,几乎没给推销人员留下一丝空隙 。
面对这种情形怎么办?如果一走了之,只能意味着永远地失去这个客户;可如果在这里软磨硬泡,又怕是白忙一场 。在此之前,推销人员应该事先准备一个特别吸引人心的开场白 。
当客户提出多种异议时,你先不要急着一一应对,而是在说出自己开场白的同时观察客户的反应,这些反应包括很多种,如面部表情等身体语言、说话的语气和声调的变化等 。然后综合各种信息,如果确定暂时真的没有说服客户的可能,那就礼貌地告别客户;如果发现客户态度发生转变,即使是最微妙的转变,那也要再接再厉地进一步展开与客户周旋 。
在与客户周旋时,推销人员必须及早确定客户最大的疑虑是什么,如果解决了最大的问题,。
3.客诉怎么写写一份8D报告,就可以了
1D: 团队成员 (就是处理该品质异常所组成的人员)
2D:问题描述(时间、地点、什么问题、问题严重度)
3D:临时对策 (就是临时采取的措施,主要使客户不因该问题受到影响)
4D:原因分析 (找出发生该异常的可能性因素,然后一一证实,最终找出根本原因)
5D:永久性对策(制定出永久性措施)
6D:验证永久性对策(对该永久性措施进行验证,长期监视其效果)
7D:预防再发措施 (预防再发生修正必要的系统,包括方针、运作方式、程序,以避免此问题及类似问题的再次发生 。必要时,要提出针对体系本身改善的建议 。
【客户反应问题怎么写】8D:团队激励(这个就不多说了,肯定个人贡献)
4.对客户的问题要怎样回答我这里比较全面,感情攻关主要是体现服务,拒绝处理也需要多看一下 一、什么是推销?客户:发现需求 满足需求(初级) 创造需求 满足需求(高级) 二、需求:(一)、生理需求 (二)、安全需求 (三)、尊重的需求 (四)、社交的需求 (五)、求知的需求 (六)、美的追求(追求美是人类最伟大的情操)(七)、自我实现 三、推销什么:文化 宗旨 理念 精神 四、爱达方式:(一)、注意力 (二)、兴趣 (三)、渴望(四)、成交 (五)、售后服务 五、十会:(一)、会微笑 (二)、会点头 (三)、会握手 (四)、会鼓掌 (五)、会回答 (六)、会赞美 (七)、会关爱 (八)、会道歉 (九)、会造势 (十)、会沟通 六、黄金法则(A、B、C) 借助A(领导、同事、朋友、老顾客) 顾客B 我C 七、营销人员的缺点(一)、开板以自我为主(讲公司、讲产品、讲自己)(二)、不会聆听(说服客户不是说赢,赢了口头输了市场)(三)、坚持力度不够 (四)、为人不实在 八、通常客户的特点 (一)、不认可:先接受客户意见,听其把话说完,从中找出客户的需求所在,同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 (二)、有意向:第一时间“攻单” (三)、难缠(拒绝):找其它话题引导,销售的方式是多种多样的,客户的需求敢是多种的,找机会接触 。
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