广告创意策划怎么写( 五 ) _广告创意

（1）潜在消费者的特性， ? 总量? 年龄? 职业? 收入? 受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为， ? 现在购买哪些品牌的产品？? 对这些产品的态度如何？? 有无新的购买计划？? 有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性， ? 潜在消费者对本品牌的态度如何？? 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结。（1）现有消费者， ? 机会与威胁? 优势与劣势? 重要问题（2）潜在消费者， ? 机会与威胁， ? 优势与劣势? 主要问题点，（3）目标消费者， ? 目标消费群体的特性? 目标消费群体的共同需求? 如何满足他们的需求？三、产品分析 1.产品特征分析。
（1）产品的性能， ? 产品的性能有哪些？? 产品最突出的性能是什么？? 产品最适合消费者需求的性能是什么？? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；（2）产品的质量， ? 产品是否属于高质量的产品？? 消费者对产品质量的满意程度如何？? 产品的质量能继续保持吗？? 产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格， ? 产品价格在同类产品中居于什么档次？? 产品的价格与产品质量的配合程度如何？? 消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质， ? 产品的主要原料是什么？? 产品在材质上有无特别之处？? 消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺， ? 产品通过什么样的工艺生产？? 在生产工艺上有无特别之处？? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装， ? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？? 产品在外观和包装上有没有缺欠？? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？"? 外观和包装对消费者是否具有吸引力？? 消费者对产。
6.广告策划该怎么写一、策划书的格式一份完整的策划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析，二是策划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。确定销售方式。
广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。