3.1.2搞好产品发运调度 , 按合同保证安全正点交付 。3.1.3制定科学合理的薪酬方案 , 充分激发营销业务人员的聪明才智 , 确保年度经营目标顺利实现 。
3.1.4建立健全售后服务体系 , 及时处理客户投诉 , 努力维护博盈品牌形象 。3.1.5根据市场情况 , 负责地提出产品开发和持续改进建议 。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作 , 呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收 。3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作 , 逐旬编发《市场旬报》 , 逐月编发《市场分析报告》 , 逐月编制《三包服务报表》 , 提交企业经理层及各相关部门参考 。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统 , 组织对供应商的质量索赔认定 , 督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚 。3.2管理权限 作为业务承包实体 , 营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等 。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁 , 操作程序可参照企业相关制度 , 聘任决定须报企业人力资源部备案 。3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法 , 经企业审定后实施 。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审 , 编制要货计划 。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作 。
3.2.5有权受理客户投诉 , 组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实 。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用 , 并报请企业财务部认定其有效价值 。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度 , 以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚 。3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动 。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下 , 享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权 。4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元 , 其中桥总成销售收入 万元 , 精品齿轮及其它零部件销售收入 万元 。
4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元 , 分解到月(单位:万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率 。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96% , 按上月止累计销售回款率调节当月分配系数 。
5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控 。5.2月结算额度(万元) 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04) P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算(万元) 全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-2000) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右 , 包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等 。
6.2办公经费 控制在总提成的4%左右 , 含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等 。6.3差旅费 控制在总提成的12%左右 , 含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等 。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右 , 包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等 。6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右 。
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