烟草产品方案怎么写( 六 ) _烟草

6.谁知道产品运营方案怎么写啊市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -
8. 风险控制：风险来源与控制方法
7.销售方案如何写产品广告词，
产品好处，优势
目前市场分析，布局，客户类型
促销方案，捆绑销售，
销售方式，摆点，摆台，会销，扫楼？街推，电销模式
各种客户成交方式，话术，
计划潜在客户量，准客户量，（团队人数，个人目标，团队目标）
补救方案
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我说的是其中一种，其实还有N多种，看你是什么销售
渠道销售，终端销售，大客户销售，是推销，还是营销，是促销还是销售计划
哎，现在的人被问题困死的原因是问题本身就有问题！
8.销售方案怎么写产品销售方案必须要写完整，不然的话会在实践中出错误，所以必须考虑周全.首先，你要清楚的知道自己的方案的目的是什么？是卖产品，那你就得先定了目标，以便以后可以参考看自己有没有答到目标.但是在这之前，你要说清楚，你的产品是刚上市的，还是已经存在的？如果是刚上市的，方案和已经卖的还不同.如果是新的产品，你的销售目的就是让人们知道你的产品，了解你的产品，你要让人们知道你产品的好处和优点，以及为什么要选买你的，而不是别人的.这时候的目的就可以写：争取在3个月之内，让广东省的每个城市都有自己的产品上架，并且，要让**%的人了解或者知道你的产品.之后，你就要写，你如何能够达到或者实现你的目标，你就该写出你的策略来，比如说：进行产品促销，会打折30%，多做广告啦，再或者，送免费的试用装给消费者试用等等，而且你选在哪卖，给多少人试用，还要写出将要花多少钱来完成这些事情等等/ 之后你再写，为什么要这么做，这么多的好处是什么，缺点有会有哪些.如果产品是已经卖了一段时间的了，那你就写，促销的目的是什么，比如说：增加买你产品的消费者数量，（在2007年，有10万人买你的产品，那么你打算，2008年，让13万人买你的产品），这个一定要加上时间，比如说，在2008年一年内，要多增加3万消费者.如果这是你的目的，同样，你要写出，你将采用什么样的策略来完成这个指标.比如说，搞些活动提高自己产品声誉啦，改进产品，卖新一代，让消费者知道新的更有效果的啦之类的，你自己想.最后再分析这样做的好处和缺点.千万别忘记，要计算，这么做要花费多少.希望我有说清楚，并且对你有帮助。