怎么写汽车设计说明案例( 二 ) _案例

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
5.怎么写设计说明1.想象依据和根底资料（1）摘述选址演讲、用地范围及对外协议（如征地的初步协议书）等以及想象义务书中与本专业相关的形式；（2）想象采用的目的和规范；（3）相关部门对本工程的规划容许条件、红线及用地范围、修建物高度、修建容积率、绿化系数、周围环境、空间处置、交通组织、环境维护、文物维护、分期树立等恳求。2.场地概述（1）说明场地周围环境、市政根底装备配套、供应状况、与外地动力、水电、交通、公共效劳装备的相互联系；（2）概述场地地形迂回，丘川、塘等状况（位置、流向、水深、最高最低标高、总坡向、最大坡度和一般坡度等）；（3）描画场地周围建（构）筑物散布状况，场地内原有修建物、构筑物（包括公开）以及大树、文物遗迹等的状况和装备；（4）与总平面相关的要素如地震、植被掩盖、汇水面积、小气候影响、洪水位等的择要说明。3.总平面安排（1）说明依据地形、地质、朝向、风向、消防、卫生、交通、环保等要素停止安排，满意运用功用和技术经济合理；（2）说明功用分区，近远期分别开展用地、人车线路组织出入口、停车场和公开停车库的安排、停车数肯定的准绳、人防设置、消防环路和登高场地；（3）说明街景空间组织与周围环境的谐和联系；（4）说明环境想象联系。4.竖向想象（1）说明决议竖向想象的依据，如乡村路途、管道标高、工艺恳求、运输恳求、地形、排水、洪水位、土方平衡等；（2）说明竖向安排方式（平坡式或台地式），地表雨水扫除方式，如采用明沟系统，应说明排放地点和方式、高程等状况。5.交通组织（1）说明人流和车流、货流、主要出入口的安排；（2）说明路途的主要想象技术条件，如主干道、次干道的路面宽度、规范横断面方式、路面构造、转弯半径、最大纵坡以及桥涵洞。6.主要技术经济目的和工程量表这个是平面图的思绪说明，你改下就可以了，找到更好的通知我下谢谢
2011-10-24 5:32:36

文章插图