如果是顾客想买的服装，一定要让其用手触摸，感觉衣服的面料，细看服装的做工，然后鼓励顾客穿在身上，并到试衣镜前观看效果 。只有顾客参与得越多，才越有可能达到交易 。
4、了解顾客的关注点
了解顾客的关注点，并证明您能满足他 。例如同样一部车，每位买主购买的理由不一样，但结果都是买了这部车 。有的是因为车子安全性好而购买；有的是因为驾驶起来很舒适顺手而购买；有的是因为车的外形能代表他的风格而购买 。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键 。
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