1.请问广告文案怎么写啊软文是从企业战略、事件本身出发 , 例如保健品广告文案必须从产品定位出发 。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后 , 就知保健品广告文案的写法了 。一、关于保健品广告文案必须知道的 1、文案的目的:卖货 2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通” , 让每一句话说到消费者心坎里 3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石” 。
文案经常由新闻切入 , 这些新闻材料 , 我们称为“钻石” , 这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来 , 因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来 , 就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题) 。4、文案的形式:与武学一样 , 文无定式 , 适合自己的就是最好的 , 不必拘泥于形式 。
5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开 , 软文要配合营销战略 , 针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开 。每篇软文只能有一个主题 , 我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内 , 用各篇软文组成一个系列 , 围绕一个主题进行新闻炒作) 。
6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理 。7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性 , 保健品软文必须解决“产品信任度”问题 。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑 , 切不可成为“王婆卖瓜式”文案 。二、动笔之前必须考虑的 WHY(为什么——文案写作目的) WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略 。
是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量? WHAT(写什么——文案写作内容) WHAT?是指正文的主要写作内容 。内容必须符合产品的定位 , 企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY) 。
下文详述 。WHO(对谁说——文案读者对象) 这一点尤其重要 , 这需要我们前期做好详细、科学的市场调研 。
对消费者进行透彻地研究 , 了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等 。案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌 , 在上市之初 , 我们做了非常科学、详细的市场调研 。
绿力的消费者是11-22岁的青少年 , 这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长 。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析 , 确保了广告、文案操作的正确性 。
WHEN(何时说——文案每阶段写作重点) 文案最好是主题炒作 , 每一个系列的文案有其目的 , 每篇文案有其目的 。在每一个阶段 , 文案诉求的重点是不同的 , 这一点需要在定位时就要把握好 。
否则 , 当某一篇或几篇文案没有体现出效果时 , 将陷入迷茫的状态 。案例:先生口服液在进行品牌诊断 , 策划二次上市过程中 , 我们提出“线粒能”的概念 , 为了教育消费者 , 通过“如果没有男人 , 世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作 , 主标题:《如果没有男人 , 世界将会怎样?》 ·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人 , 你为何如此脆弱? ·6种男人的中年危机 ·实话实说:男人 , 其实我很累 ·焦点访谈:中年男性生存危机 ·老公 , 如果没有你 , 我和孩子明天将如何? ·线粒能 , 见证中年男人走向“腐败” 上述6篇“危机篇”系列文案(半版) , 分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人 , 世界将会怎样?”的主题 , 在一周内同一报媒上连续投放5个半版 , 以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力” , 引导大家关心男人的健康 , 同时将“线粒能”的概念融合进去 。
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