创业计划书退出机制怎么写( 二 ) _计划书

（二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料。（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。（五）市场情况。
（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二，计划详述：（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：1，单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍，业务的独特性及市场情况等。
单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等。（三）市场分析1，产品的潜在购买者。
2，市场中的用户数量。3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额。
4，用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。
5，市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6，市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高低等。
（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等。（四）竞争对手分析1，已经存在的竞争对手。
（1）已知的主要竞争对手情况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2，可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3，每个竞争对手的业务优势和劣势。
包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理情况1，单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）。
（2）股本情况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。
2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等。
4，介绍单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况。（六）财务计划1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析。
2，单位的融资计划。（1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等。
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险。