个人邮政营销成功案例怎么写( 四 ) _成功案例

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
A、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(4)营销目标。
5.成功案例怎么写给你一些案例书写提示，具体如下：
1、食品公司情况分析；
2、物流公司背景介绍；
3、食品产品特点与对物流的要求；
4、物流合作伙伴的要求与选择；
5、物流合作伙伴的业务介绍；
6、物流合作伙伴的理念、文化等介绍；
7、合作过程中，食品公司的配合行动描述；
8、物流业务合作（外包）的理想情景描述；
9、物流业务外包的不足点；
10、物流业务的操作流程（按产品分类描述）；
11、物流外包的常见问题的处理；
12、合作过程中的控制与监督。
6.跪求各地邮政局"思乡月"营销成功案例思乡月又快到了,BOSS又在其实这就是情感营销，您可以参考以下实例！ ――深圳邮政2004年“中秋月饼速递”情感营销纪实 ――荣获当年广东省邮政局营销案例金奖！ ――深圳邮政“中秋月饼速递”业务的火爆远远出乎客户预料！！ ――经营业绩超出客户制定的最高计划目标！ ――业务电话几乎被打爆！服务热线11185几乎从来没有断过！ ――所有邮政工作人员全部出动！ ――为保证所有月饼及时寄出，动用中国邮航专机包机运寄月饼！ ――邮政内部业务处理能力冲击极限，在业务最繁忙时期，为保证速递时限，维护邮政品牌及声誉，面对越来越多的顾客，不得不提前两天结束收寄，送上门的生意也不做了！ 2004年，深圳邮政中秋月饼速递项目实现历史性突破！出口邮件单日最高峰值更达75 。