客单价对店铺的影响 店铺的客单价越高越好

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客单价对店铺的影响 店铺的客单价越高越好

文章插图
1、作为顾客店内购买行为结果的客单价,一般是由以下5个相互关联、相互作用的主要因素构成 。
2、客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价企业在提高客单价的过程中,重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的卖场营销的方法和技术 。
3、只有卖场全部营销活动适应于顾客的这种购买行为和意识,才能使卖场营销的结果富有效果和效率 。
4、在一定时期内,每位顾客消费的平均价格,离开了“一定时期”这个范围,客单价这个指标是没有任何意义的 。
5、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数(算法不同差异在小数点之后)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价扩展资料:真正能够充分把握消费者需求,结合购物的心理和产品的功能性,深入了解产品研发思路,并巧妙组合陈列,用宣扬生活方式的手法去销售产品,必定可以事半功倍 。
6、如果顾客消费的量是固定的,比如一个人一次只能喝一瓶饮料,那让顾客买价值高的饮料,显然客单价就增加了 。
7、在这些方面,采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级,显然是一种很好的策略 。
8、使这次顾客不满意,你第二次展示时也比一次只展示一件要机会大很多 。
9、况且,还有一个很大的可能,就是顾客在你展示的三件中有可能选择了其中两件 。
10、那你的生意将翻一倍 。
11、参考资料来源:百度百科——客单价 。
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