3.结尾 。通常以提出建议结束，即对招标单位提出予以支持和配合的要求等，也可说明对招标单位不一定接受最低价和可能接受任何投标书表示理解 。
（四）附件
投标书一般都有附件 。以建筑工程投标书为例，附件包括工程量清单或单位工程主要部分的标价明细表，单位工程的主要材料、没备标价明细表，重要的大型工程还要附上保证书 。
（五）落款
投标书要写明投标单位的名称、地址、电话、电报挂号、传真、邮编等，以便招标单位进行联系，表格式投标书一般是由招标单位编制的，投标方只需按要求填具即可 。
许多投标书都有封面，在封面上要填写招标单位名称、招标项目名称、投标单位名称和负责人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角写明标书的投送日期 。
二、投标书的写作要求
（一）情况要了解清楚 。起草投标书前一定要了解清楚各方面的情况：一是全面了解招标公告的内容，特别是其所提供的招标项目的有关情况，如招标范围、规定、招标方式等 。二是全面了解招标项目的市场情况，要对招标项目进行周密的调查研究和准确分析，掌握市场信息，做到知己知彼 。成本核算要合理，报价要适当，这样既能展示自身的竞争能力，又能在中标后获得一定的经济效益 。
（二）自我介绍要实在 。投标者对自身条件和能力的介绍要实事求是，不虚夸，不溢美 。投标书中提出的措施、办法要切实可行 。
（三）内容表述要规范 。投标书的内容关系到中标机会，要注意与招标书相对应，对招标条件和要求做出明确的回答和说明，数字要精确，单价、合计、总报价均应仔细核对，投标书的体式也要完整无缺 。
（四）要堵塞漏洞 。要防止投标书中出现漏洞，比如未密封或未加盖公章，或负责人未盖印章，或保证完T的时间与招标的规定不符等问题，看似细枝末节，但若不注意，就可能成为无效投标书 。（五）要遵守法律法规 。投标者不得相互串通投标报价，不得与招标者串通投标，也不得以低于成本的报价竞标 。
4. 工程标书怎么做 价格必须保证是可以兑现的 。
◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截
止后20天内 。
答：商务条款和技术规范的逐条应答
对应标书中的合同条款的应答
针对该项目的技术方案和商务方案
招标书中要求的投标书的各项内容
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的 。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的 。
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注 。
一般招标方在招标文件中都会有具体、明确的规定和说明，最好的做法是：充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式 。按照要求的顺序完成投标文件的制作 。把重点放在评分细则的相应内容上，并在此基础上充分表达和说明自身的优势 。注意层次清晰，祥略得当 。
5. 投标书怎么写 投标是指投标人（卖方） 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单位所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为 。
目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等 。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式 。
投标书写法1、封面，招标文件有要求，按照招标文件要求填写即可，无特殊要求，则体现出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义填写） 。2、目录部分3、正文 。