销售情况怎么写( 四 )


7. 销售总结该怎么写 怎样的总结才能既让公司领导满意,又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:
1. 这一年来的销售状况和体会;
2. 个人销售中发现的问题;
3. 来年的目标和计划 。
当然,最好还要有对公司未来发展的意见和建议 。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高 。
二、报告写的过程中随时注意以下几点:
1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法 。
4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善 。
销售数据分析 。运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力 。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据) 。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据) 。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等 。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据) 。
三、最后建议: 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的年终总结 。为自己的工作加分!
8. 销售工作总结怎么写 原发布者:tianyanliang1
如何写销售总结1一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话 。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少 。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了 。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等 。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表 。2、简要分析针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致 。3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广 。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成 。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标 。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置 。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确 。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明
9. 怎样写销售总结 医药销售总结及销售工作计划 今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中2004年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍 。