（三） 市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表） 。3、市场规划 。
4、市场特性 。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据） 。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 。
8、本项目的营销机会 。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势） 。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据） 。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势 。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域 。） 13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况 1、业主分类/分布 。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素） 。5、装修诱因的设置 。
（七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标 。2、目标市场 。
3、面临问题 。4、竞争策略、竞争优势、核心能力 。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定） 。（八） 营销策略 1、企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划 。
2、价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理 。3、渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理 。
4、促销策略： （1） 促销总体思路； （2） 促销手段/方法选择； （3） 促销概念与主题； （4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6） 促销活动过程； （7） 促销活动效果； （8） 促销费用 。5、企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理 。
2、营销/销售组织管理： （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导 。3、营销/销售活动的控制： （1） 财务控制； （2） 商品控制； （3） 人员控制； （4） 营销/业务活动控制； （5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格 。
（十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标 。2、服务承诺、措施 。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源） 。4、服务质量标准及控制方法 。
（十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估 。
8. 如何写营销方案 原发布者：三一课件库
三一文库（）/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果 。一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推荐）这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶（不适合中小企业推广）；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点：推广费用低，在曝光率高效果可以缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件