这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了 。二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作 。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注 。首先，不要吝啬名片 。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象 。发放名片时，可以出奇制胜 。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种 。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止 。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务 。第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？” 第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等 。
试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉 。否则，效果将适得其反 。
三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧 。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已 。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是 1/2 将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具 。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识 。
在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣 。四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价 。
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拜访项目党员，用好“源头活水” 【镜头回放】 “我虽然长期在外面漂着，事业上做出了一点成绩，但作为一名本村培养出来的党员，心里时刻想着能为家乡发展做点事情……”正月初八上午，淮安区苏嘴镇衡河村村民活动广场上，村民杨飞参加村书记后备干部竞选演讲，让全村89名党员听得津津有味 。今年春节前夕，淮安区对在外创业有成的“项目党员”进行登门拜访，动员他们投身村级组织建设 。