秘密|关于华语片国际销售及制片的秘密，你不能错过他的专访( 三 ) 电影|国际|疫情|专访|记忆|创作

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短片集电影《永恒风暴之年》剧照
中国电影与国际销售
Q: 刚聊到的两部影片，赤角扮演的是制片方面的角色。而赵亮导演的新作《无去来处》和魏书钧导演的《永安镇故事集》则是由赤角负责国际发行和销售。可以介绍一下「国际销售」方面的工作吗？
A: 2017年成立以来，赤角很主要的一部分业务是国际销售。我们创立的初心，就来自于一个发现：市场上没有一家中国公司在专业地承担这个任务。
但与此同时，又有大量新锐创作者和充满作者性的、适合进入国际市场的中国影片，对电影节亮相、对国际发行有非常强烈的需求。我们今天仍然可以在各种电影节的创投环节上看到类似项目的涌现。
这类作品，无论简单概括之为作者电影还是艺术电影，主要靠电影节的首映来领衔推动后续往世界各个国家和地区的发行。
在这个层面上，国际销售首先要保障和安排电影节首映及相关工作的落实，从电影节投递的策略、公关、投报、放映再到市场的宣传推广。
同时我们要和各个国家发行商沟通，并且联络安排影片参加世界首映之外的其他地区重点电影节。在服务不同影片的过程里，我们作为国际销售的网络也发展得更加成熟、专业。

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《无去来处》剧照
我们全年销售代理的影片通常也就八到十部。工作节奏很明确，每年围绕三个主要的时间点去进行排布与规划：年初是圣丹斯电影节和柏林电影节的欧洲电影市场；年中在法国这里；秋季是威尼斯电影节和以北美市场为核心驱动的多伦多电影节。
既有发行资源之外，也要通过电影节的电影市场去触及全球不同地区的发行渠道。每个区域有能力发行此类影片的发行商是相对固定的。
比如说，在外语片/艺术电影宽容度最高的市场，以法国为主的欧洲市场、北美、日本都有经营了几十年的电影发行品牌专注于此。他们是我们最重要的工作伙伴。
Q: 我觉得国内电影人会感兴趣的问题是：什么样的电影更有可能在国际市场上获得好的销售成绩？
A: 对于更主流的商业影片，有一些专门针对中国电影的海外发行渠道，直接铺到华人聚集地区的市场，比如北美或者澳新。
因为针对当地华人观众群体，发行方式倾向于跟中国大陆同步发行上映，影片在国内的宣发效应也可以同步传递到国外的市场。影片的国际市场可能是和国内发行情况直接挂钩的，遵循的是全球主流院线一致的发行逻辑。
由世界各地电影节和艺术影院组成的网络，正是对这样一个主流市场的差异化补充。因此对于相对小众的作者电影或者艺术电影，在这个网络中的胜负关键，也就在于电影节系统的认可程度。
如果一部影片能够入围欧洲三大影展，尤其是从竞争者中脱颖而出取得奖项，那它受到的关注自然会更高。

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《永安镇故事集》剧照
这指向的是电影节本身的金字塔体系，三大之外还有成千上百的其他地区与分类电影节，譬如纪录片电影节、短片电影节、类型片电影节。你能越靠近这个金字塔的顶端，就能得到越多下游的亮相及发行机会。
而影片海报上能够挂出的电影节桂冠标识的数量与质量，又会直接影响发行的成绩。进入这个系统，面对的是更多样化和高门槛的评鉴，影片需要在艺术、文化、社会等诸多方面都做到较高水平，才可能满足多方的门槛，并且以独特性脱颖而出，有机会去面对更国际化的市场。