4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率 。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数 。
5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控 。5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04) P：当月止累计任务完成率 Q：上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-2000) N：全年销售总收入 Q：全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等 。
6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等 。6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等 。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等 。6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右 。
6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理 。7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入 。
按程序核定后冲减三包服务损失 。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入 。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入 。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入 。
8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营 。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督 。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件 。8.4经评审认定的订单，确属制 。
6. 销售方案怎么写 原发布者：雪658
销售方案怎么写一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测 。1产品销售方案是什么：是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划 。2产品销售方案的作用：产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划 。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动指南，由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝本 。3产品销售方案的特点：即体现“围绕主题，目的明确，深入细致，周到具体，一事一策，简易明了”要求 。鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出的操作性确切的明了性4产品销售方案的类别：因策划对象的不同可以分为：大型优良客户产品销售策划方案重大项目产品销售策划方案市场调查产品销售方案产品推介产品销售方案5产品销售方案的主题和分析：根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）拟定各自应围绕的主题 。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳 。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一个简单的介绍 。包括项目的背景，概况，进展，发展趋势等 。营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以是综合分析，视策划的具体情况而定 。1项目市场分析⑴宏观环境状况：宏观经济形势，宏观经济政策，金融货币