航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者 。（三）竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手 。
即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜 。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段 。
[NextPage]六、广告及营销策略（一）传统的媒体广告（具体方案略）1.报纸、广播、电视等传统媒体 。在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等 。
在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告 。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。
2.平面广告 。在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务 。
以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传 。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者 。
后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等 。3.直邮广告 。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有 。
4. 推广方案怎么写 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒 。
2. 行业退出成本 。3. 进入后对本企业的威胁 。
4. 对竞争者的威胁 。四. 现有竞争者的调研及分析 。
1. 财务状况，财务支出结构 。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品 。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见） 。五. 替代品调研及分析 。
1. 替代品工艺 。2. 消费者认可程度 。
3. 发展态势 。六. 互补品调研及分析 。
1. 是否存在互补品 。2. 互补品价格 。
3. 互补品对产品的要求 。4. 互补品发展趋势及其未来新要求 。
七. 原料供应商调研及分析 。1. 可供选择的供应者 。
2. 原材料是否有替代品 。3. 供应商的讨价还价能力 。
4. 我们对其依赖程度 。5. 供应商的供应能力 。
八. 中间商调研及分析 。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值） 。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析 。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别 。