第六，项目实施方案 我认为这算标书的核心部分之二，好的技术还需要好的实施，CMMI不是靠空说的，需要真正的从企业、到项目都用起来才行 。项目实施从项目组的组成，到实施计划，到人员职责，到项目验收都需要在标书中有所明确 。
第七，技术服务方案 技术服务作为一个软件厂商正规化的象征，从软件培训、到技术支持，到售后服务都应该包含在标书中 。当然，标书的模式不会一尘不变的，我们需要根据具体的项目要求，灵活的来调整与增加，包括如：性能保障、标准规范等 。
5. 根据招标方案 怎么写投标方案 投标方案从写的步骤上来说，一般不适宜上来就动笔，需要构思一下，这样应该比较合适：
(1)分析清楚业主真正想要的是什么 。这个如果拿捏不准就惨了 。
(2)分清楚这个系统的用户有哪些角色 。这将有助于找出业务内容 。
(3)确定这个方案的产品的最终部署结构、网络结构 。这是大问题，因为如果开始不考虑这些，后面再考虑会很难；
(4)确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现（这个有时很难做，而且要看评标人的背景） 。
(5)讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来 。
(6)接着就疯狂的到网上搜索资料吧，然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来 。一般来说，很多方案都是这样“拼”起来的，不过好的方案还是要自己花功夫在里面 。一分钱一分货嘛！
(7)相互审阅 。这一点很重要，因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的），很难保证内容“圆润” 。别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题 。这期间最好能再反复阅读招标需求 。
(8)投标方案各部分合成，审阅 。
(9)打印、装订、签字敲章、密封 。这个其实有专门的公司做装订的，有条件的话可以交给别人去做，因为这个过程其实还是蛮痛苦的 。
从内容上看，一般包括（但不限于）：
(1)概论：说一些方案书目的、项目背景等 。
(2)用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模 。
(3)系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型 。
(4)项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计 。
(5)根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等 。
(6)系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 。
从技巧或注意点上看，主要有：
(1)所说方案的面上一定要说得通 。
(2)多用图，大段大段的篇文字人家不愿意看，图形能够非常有效的帮助别人理解你的意思 。
(3)排版一定要整齐、美观 。
6. 投标书怎么写 写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介 。
1、投标报价及产品清单 。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判 。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价 。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算 。
2、资质证明 。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待 。