【话述怎么写】可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点 。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了 。
例如--- “念书好辛苦喔！” “念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课” “就是嘛！” “你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？” “对！” “所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了 。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？” [说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了 。
推销要以退为进 我们也常听人家说：“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意 。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如--- “其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？” “没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……” 所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课 。
二、话术是推销的工具 话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样 。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显 。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数 。
4. 情书怎么写,举例 情书，是用来表达内心的真挚情意，让对方看了能满心欢喜和感动不已，所以必须写的深情款款，才能打动心弦、赢得芳心 。然而，情书也是一种极为强烈的“印象装饰”，因为它企图通过优美的文词和修饰过的语句，来抒发情感并打动对方的心 。事实上，文字情书比语言表达给情人带来更多的幻想空间 。因为文字情书可以抄抄材料、慢慢修正，或用涂改液涂改，来写出一些嘴巴不好意思说或说不出口的爱意，这有点像“可以彩排”一样不一定真实 。而见面说话则是类似舞台剧，硬碰硬，所以男女双方见面时，说话的声调、面貌、服装、表情、用字遣词、性格 。.都赤裸裸地呈现，也都会影响对方的判断 。万一其貌不扬、动作不雅、声音难听、用错词语、服饰怪异 。.都可能使对方造成对方幻想破灭 。所以，情书是经过伪装、修饰、包装，来表现出自己“最美的”一面，并企图感动对方的一种文字堆砌 。
情书的分类
情书种类很多，按恋爱阶段可分四种：求爱情书、初恋情书、热恋情书、婚后情书 。
情书的文体
情书的文体主要有散文体和诗歌体两种 。散文体书信内容广泛，形式灵活，可以叙事、描写、抒情，还可以就某一事件加以议论，笔之所至，天南地北，无所不谈，能够充分表达自己真实感情和如实介绍情况，这是最常见的一种书信形式 。用诗歌体写情书的古今中外也都有，但相比之下，还是少数 。
情书的格式
写情书也和其他书信一样，并非有一个一成不变的格式，往往情涌笔端，信手写来 。就一般情况而言，情书的写法大致如下：①开头写称呼；②写正文，也就是主要内容；③结尾；④落款；⑤年月日 。
情书的内容
写情书应结合自己工作、生活的某些具体情况，向对方披露内心世界的激情和感受 。在来往的情书中，交流思想，融洽感情，畅谈理想抱负，以及对美好未来的设想、探索和追求等 。主动且实事求是地将本人工作、学习和生活方面的情况，向对方作较详细的介绍，使对方对自己有较充分的了解 。这样，也能较真实地表现出自己对爱情、对恋人认真负责的态度 。如有必要，社会关系、家庭人口、经济收入及父母的年龄、工作、身体等有关情况，也不妨如实告诉对方 。特别是过去犯过什么错误、身体有什么疾病、生理上有什么缺陷等，更不能隐瞒，应坦率说出来，以求得到对方的帮助、谅解和信任 。写情书的内容是可以无所不谈的，但要谈双方感兴趣和有意义的话题，多进行思想交流，加深了解 。