在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性 。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。
有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险 。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与 。
刺激程度越高，促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好 。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析 。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价 。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合 。
选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点 。
谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制 。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理 。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制 。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义 。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算 。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑 。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的 。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外 。