在全年的工作中 ， 区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力 ， 实现了整体工作的持续性和有效性 。全年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛 ， 我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案 ， 推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案 ， 全面提升规模保费 ， 实现开门红 。
第二阶段：二月份至八月份 ， 区部围绕期交业务和增员工作 ， 先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵 ， 新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案 ， 有效地拉动了业绩增长 。区部借助七月份乔迁新职场的契机 ， 推出“火红七月 ， 淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访 ， 人人举绩庆乔迁”推动方案 ， 倡导“人人举绩 ， 为新职场做贡献” ， 区部还借机提出了“天天拜访 ， 周周举绩 ， 月月增员 ， 年年进步”的区训 ， 在各个职场中悬挂 ， 有效加强了团队凝聚力 ， 取得了不俗战绩 。
第三阶段：九月份至年底 ， 区部利用xxx培训的有利时机 ， 全面调动团队士气 ， 提升销售技能 ， 开展多层次对抗赛 ， 冲刺年终目标 。在市公司的安排下 ， 九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训 ， 使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升 。
区部借势而行 ， 在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪 ， 在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时 ， 积极开展区部内部的对抗竞争 ， 先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动 ， 区部推出的“九月争霸战鼓急 ， 欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火 ， 五虎争霸振雄风”、“众志成城 ， 决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案 ， 都有效地提升了团队士气和工作积极性 ， 为全年冲刺作了有益的拉动 。（三）针对各个层级人员 ， 明确职责定位 ， 强化岗位意识和工作责任心 ， 使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向 ， 各司其职 。
1、针对团队主管强化目标意识 ， 增强主管带动意识 。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向 ， 并将各项目标进行细化分解 ， 与全体主管签订了全年目标责任状 ， 做到目标明确 ， 奖惩有据 ， 增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中 ， 区部还每个工作月都结合团队的年度目标 ， 制定月工作目标 ， 并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析 ， 用数据说话 ， 追踪团队目标的达成情况 。
在每次经策会上 ， 区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况 ， 激励各级主管“打铁还需自身硬” ， 身先士卒带动属员 。正是这种阶段追踪与检查的工作方 法 ， 引领着团队主管始终认清方向 ， 带领团队追逐全年工作目标 。
2、针对精英高手强化荣誉感 ， 加强训练和培养 。区部从2003年组建“精英俱乐部”以来 ， 标准逐年提升 ， 入会人数逐年增加 ， 至2005年已有区部精英俱乐部会员36人 ， 入选市公司精英俱乐部的有3人 ， 加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人 。