4、今后的打算 。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 。
2、分类 年终总结大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等 。从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结，从内容分主要有综合总结和专题总结两种 。
综合总结又称全面总结，它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查，进而总结经验与教训 。专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结，尤以总结推广成功经验为多见 。
总结也有各种别称，如自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质 。3、意义作用 年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体 。
它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识 。总结是做好各项工作的重要环节 。
通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益 。总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路 。
通过总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律 。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯 。
4、写作方法：年终总结“六要点” 一、要充分认识到总结的要义 。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障 。
所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高 。为此，必须认识到总结的重要意义 。
当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结 。二、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容 。
三、分析取得成绩的原因 。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力 。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础 。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助 。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力 。四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题 。