在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人 。2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本 。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 。
4. 品牌推广 。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划；5. 团队支持 。
为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化 。总结人：市场部 张旭阳二○○七年十二月十九日 。
5. 年终总结怎么写,工作总结怎么写,开头结尾及范文,谢谢 工作总结的写法 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高 。
（一）基本情况 。1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细 。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析 。2.成绩和缺点 。
这是总结的中心 。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点 。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚 。3.经验和教训 。
做过一件事，总会有经验和教训 。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识 。
4.今后的打算 。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 。
（二）写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料 。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量 。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法 。2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假 。
这是分析、得出教训的基础 。3.条理要清楚 。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的 。4.要剪裁得体，详略适宜 。
【年中小结怎么写】材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精 。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略 。
5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改 。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改 。
开头 。
光阴似箭，转眼一个月的时间就过去了，回首七月，是不平凡的一个月，各项规章制度的作成及付诸实施，标志着公司的管理更加的规范及完善 。现将上月的工作作以下总结总结 。