由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的 。二、制作投标文件应注意的问题 1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标 。
如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，如此等等都必须加以特别注意 。2.应认真领会以下内容： 1）前附表各要点； 2）招标文件各要求； 3）投标文件部分，尤其组成和格式； 4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间； 5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求； 6）几个造成废标的条件 。
三、投标人应当如何编制投标文件？ 小技巧：投标人应当如何编制投标文件？ 《招标投标法》第二十七条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件 。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应 。
招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等 。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应 。
投标人要到指定的地点购买或获取招标文件，并准备投标文件 。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等 。
投标在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件 。投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并编制招标文件 。
投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，"实质性要求和条件"是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应 。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件 。
投标文件通常可分为： 1、商务文件 。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件 。
一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查 。2、技术文件 。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验 。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写 。
3、价格文件 。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中 。
为了保证投标能够在中标以后完成所承担 。
6. 投标书怎么写 我写的标书一般分2部分，一为商务部分一为技术部分
商务部分包括
一、投标人关于资格的声明函 2
二、投标人法定代表人身份证明书 3
三、投标人法定代表人授权委托书 4
四、投标人委托代理人身份证明 5
五、投标人基本情况介绍 6
【投标应答怎么写】(6)其他资料 12
技术部分包括
技术部分 2
(1)技术性能说明
(2)技术方案控制系统先进性证明文件
1、项目整体方案
(4)产品直观效果
(5).65536级深度等级
(6)产品对比 8
(8)性能优势 11
(3)材料设备的详细要求 12